文/腾讯创业 刘浩男

中国自古以书画著名而称，“唐初四杰”、“江南四大才子”文人辈出，都赋予了书画极强生命力。书法和国画都作为日常空余时间陶制情操必备，能把业余爱好做成事业，这也是一种极好的工作模式吧。日前，腾讯创业（微信公众号：qqchuangye）专访了墨池创始人刘志宇。

作为目前中国最大的书法国画社交平台墨池于2015年上线，致力于为职业书法家和书画爱好者提供了集教学、交流、展览、比赛为一体的一站式线上服务。 目前该平台已有近20万用户注册使用，并有200余位中书协、中美协会员入驻，各省级书画协会会员近千人，累计上传书法作品百万幅。

不追风口，只抓用户痛点

提到创办项目的初衷，刘志东告诉腾讯创业，自己身边的很多书画爱好者有强烈的交流作品需求，想提升书画技能却苦恼于缺乏名师、名师培训价格高昂。中国有近千万的书画爱好者人数，看中了国内书画教育领域的空白、书画家和学员信息交流透明性缺失、用户基数大的市场环境，而自己又拥有多年的互联网运营经验和爱好书法的朋友，他毅然联合懂书画的朋友开启了创业项目。

“大多数人都喜欢去追风口行业，认为书法国画市场小，其实是很大的误解。随着现代人生活水平的提高，已经不满足于基本生存需求，更注重消费升级，对精神文化方面的追求越来越大。”志宇说道，与书画相关的培训和交易达到亿的市场，用于书法、国画类培训的支出比例在不断扩大，具有很大的市场潜力。

为了帮助书法爱好者解决问题，墨池抓住用户痛点来做产品。第一：建立在线教育平台，名师线上授课，学员足不出户就可学习；第二：增多招生学员，名师授课收入增加，课程平均价格降低至原来的百分之一；第三：合理设计课程，集聚全国名师，打造专业性的交流社区。

优质团队、好的用户体验和独特的战略目标

上线三年，墨池主要得益于好的创业团队、注重用户体验、独特的战略目标。

1、团队具有技术、人脉、运营优势

据腾讯创业（微信公众号：qqchuangye）采访获悉，每年层出不穷的竞品公司，不是由于团队成员不懂书法国画、就是缺失互联网运营能力而面临倒闭。

而项目创始人刘志宇曾在腾讯、百度拥有8年运营经验；中国书法家协会会员冯错，曾担任公关公司高管，即懂商业模式也懂书法，能快速和书画名师建立联系，核心团队成员还有很强的运营推广能力。

2、体验好，用户之间口碑传播

汇集全国名师、授课系统完善，带给了用户极好的体验。当学员通过该平台得到自己想要的东西成为种子用户后，他们会乐于分享给亲朋好友，从而带来更多新用户，引起巨大传播效果。目前墨池拥有6000日活的APP、20万粉丝的订阅号、3万多的付费用户。

3、资金充足，战略目标明确

投资者往往希望尽快得到投资回报，较难考虑到公司长远发展战略，对公司长期发展不利。该创始团队自身可以提供足够的资金支持，股权集中，不着急立即盈利变现，战略目标更多放在产品研发投入、扩大师资力量、保证教学效果上，市场信誉度越来越高。

未来计划：扩大用户群体、社群运营作为主要推广

摆脱传统机构培训模式，墨池进行线上网络授课交易，培训价格在88-188元之间，降低广告投入等销售成本，开展“轻资产、重品牌”的商业模式。

在推广渠道上，一是通过期初技术成员自建的墨池官网网站；二是借助微信订阅号和服务号宣传渠道；三是依托第三方智能手机的墨池App程序:四是打造与用户深度交流的微信社群平台。

其中借助社区与用户交流是最有效的模式，目前社区发展状况最为良好，用户主要有以下几种：

依靠社区能让名师和学员进行作品之间的深度交并拉近关系，给用户制造归属感，提高用户活跃度，将自己产品的用户沉淀下来。下一步将把微信授课、社群运营作为主要推广模式。

目前，墨池拥有20多人左右的团队规模，核心成员更多负责社区运营。预计会加强客服和课程顾问团队建设，扩大团队规模。

关于接下来的计划，不断优化课程、增加学员是重点。墨池平台目前有200多合作师资、招收学员3万多人，受众人群只占市场份额的10%不到。公司计划不断优化产品、提升课程质量，吸引更多的学员加入。预计明年实现学员增一番，毛利率达到55%。