原标题：寒冬中的“共享办公”下半场，怎么玩才能更好的活下去？

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2018年伊始，号称联合办公领域最大一笔收购案落地：优客工场完成对洪泰创新空间的全资收购，交易完成之后，优客工场总估值达90亿元。

“合并，是顺应大势的战略决策。”被收购方，洪泰创新空间CEO王胜江表示。

尽管没有哪一方愿意承认联合办公行业的衰落，但从2017整年的动态来看，联合办公领域“抱团取暖”的现象已不是个例：

2月，腾讯众创空间战略入股梦想加空间

3月22日，无界空间全资收购Funwork富空间；

3月24日，联合办公空间WE＋和办公社区酷窝COWORK宣布合并；

4月，位于上海的联合创业办公社（P2）和Workingdom达成战略合作；

9月，优客工厂与方糖小镇通过换股成立合资子公司。

……

成为下一个 Wework 几乎是所有“联合办公们”的目标。不过，就拿国内风头最劲的优客工厂来看，其90亿人民币的估值，还无法与 200 亿美元估值的 Wework 相提并论，而后者具备的17万+企业会员体系、分布超过全世界30个国家的网络效应，也是国内玩家们短时间难以企及的距离。

商业模式是制约联合办公企业的最大命门。

传统理念里，诸如优客工厂、SOHO 3Q 等联合办公做的是地产租赁生意，即前期拿地、中期维修、后期出租，这种俗称“二房东”模式考验的是空间流转的性价比。也正因如此，诸如优客工厂创始人毛大庆、洪泰创新空间CEO 王胜江均有着地产领域的深厚资源——毛大庆曾为万科前副总裁，王胜江则是SOHO中国高级副总裁。

但对于 Wework 来说，地产租赁仅能在8亿年收入中占比一成，其余收入则更多来自于投资初创公司获得的股权分红。自 Wework 2010年创立以来，已经投资了超过90家公司，其中21家已经在纳斯达克上市。

也就是说，单纯依靠物理空间出租已无法为联合办公企业撑起估值。毛大庆也在多个公开场合强调，优客工场要打破出租工位的物理界限，将业务从联合办公逐步拓展至创投中介、风险投资等创业生态，届时，优客工厂的房租收入占比将下降至30%-40%，其余收入还将包括 FA 撮合费、基金管理费、自有资金跟投分红等。

由万科前副总裁毛大庆创立的优客工厂目前已获得9轮融资，估值90亿元。

这代表了当下“共享办公”领域的另一奇特现象：没有一家机构愿意被单纯的定义为“联合办公”，在他们身上，往往交叠着孵化器、加速器、天使基金、创新平台的影子。另外，每家机构招徕创业团队的手段也较为相似，比如定期举办所谓的课程沙龙、找来创投圈大佬站台、以及宣称平台内的公司多块能拿到下一笔融资。

而在联合办公企业抱团取暖的另一面，这一领域又不断诞生着新形态的玩家，比如巨头内部孵化模式的阿里创新平台、腾讯众创空间；产业孵化型平台三一重工太阳谷、海尔海创汇；以及传统开放商万科、金地、远洋等推出的共享办公品牌，都在试图从传统的联合办公领域中突围，结合产业或者巨头资源，在新的创业浪潮中分一杯羹。

产业孵化器：是壁垒，还是桎梏

“前几年联合办公被吹上了天，但潮退了才知道谁在裸泳。”北京三一太阳谷孵化器合伙人兼 CEO 唐溯对钛媒体说到，在位于北京昌平区的三一重工产业园中，太阳谷孵化器占地近8000平方米，涵盖开放式会场、报告厅的办公区域，还有 600 多个集装箱样式的私密式办公空间供创业团队使用。

在三一重工太阳谷孵化器内部，有600个集装箱样式的办公室供创业团队使用。

从2016年10月开始，唐溯受三一重工董事长梁稳根之子梁冶中之邀，开始着手对三一重工下设的太阳谷孵化器进行搭建，此前，唐溯曾用三年时间，在上海闵行开发区成功运营过TMT产业园“云部落”，并孵化出俏动智能、星站 TV 等三十余个创业项目。

在唐溯看来，以物业为载体的 Wework 模式尽管在2015年“双创”热潮中得以盛行，但仅凭出租工位并不能满足市场需求，运营孵化器一定要跟产业相关联，而唐溯正在做的，就是将三一重工运营30年中积累的工程技术、供应链、研发技术等资源，逐步开放给创业者与社会。