商业WiFi热潮已过，16WiFi资金吃紧，收紧编队，迈外迪转型发展企业服务，花生WiFi地铁留存困难，柠檬网联开发厂校园区WiFi颇为神秘，如今细数能生存下来的WiFi服务商主要是垂直场景下发家的几家企业。

《信息化观察网》特在新年之际，向柠檬网联发起邀请，揭秘厂校园区的WiFi发展情况。

1、信息化观察网：您是如何看待WiFi行业进程的？

柠檬网联CEO林海：说到这个WiFi，最关键的还是要将WiFi和无线网络的关系讲清楚。无线网络和WiFi实际上是不同场景下的产物，二者具有不可替代性。过去，大多数人对WiFi还是存在误解的。比如3G时代人们大谈“WiFi危机论”，4G时代这个话题还在继续，但WiFi却发展的越来越好。其实WiFi占流量的比例是一直没有变化的，一直在70%-80%之间，这是因为用户使用流量的量变大了。随着移动互联网的发展，特别是在AI场景下，用户流量需求激增，而终端和网络的发展，能够支撑更大流量的运用，从最早的文字、图片，到现在的视频、直播，包括现在的流媒体。从整体来看，我们的应用使用流量是越来越大，不仅是应用流量，包括应用时长、用户平均流量，都在不断上涨。

WiFi和无线网络谁也代替不了谁。一个专注于户外使用，一个钟情于室内使用，二者专注的领域是不同的。 即使5G时代到来，也将是这样一种状态。虽然说现在4G资费骤降，但实际上对WiFi的冲击是很小的。无线网络资费下降但WiFi的资费是零，它的边境效应摆在那里，无论什么样场景下的WiFi，全部都是包月的，WiFi其实针对的是宽带，宽带都是包月的，用多用少都是这个钱，所以用户完全不用担心，可以敞开来用。移动网络其实是没办法跟宽带比的，因为移动网络的成本比宽带布网的成本高很多，虽然带宽是越来越宽，但它还是有限的，当用户规模性的使用流量时，移动网络就会出现问题，要支撑庞大用户群体流量使用就必须扩容，而相对应的成本就要增加，在当前资费降低背景下，扩容是划不来的。学校和工厂都出现过这种情况。比方说现在有不少用户在使用腾讯大王卡，因为它资费较低，但一旦大批量的用户同时登陆使用腾讯大王卡，就会发现卡到不行。要解决这个问题就必须要去扩容，但多数运营商是不愿意这样做的。因为资费太低，扩容不划算，越扩容就会越亏。

未来WiFi和无线网络一定是共存的。简单点来说，二者是不同场景下的应用产物，用户可以根据不同时间内的需求来选择自己需要的产品，WiFi优势在成本，是时代的产物。未来，随着终端和网络环境的继续优化，用户使用流量会持续递增。在工厂和学校里，假如平均每个用户使用流量在20G，再算下运营商的成本，你认为运营商收多少钱合适？因此可以说WiFi肯定会长期存在。

2、WiFi行业热潮已至，目前行业发展的难度在哪里？

柠檬网联CEO林海：从一定意义上来说，WiFi它只是一个网络，只是获取用户的一个手段。它有两种存在方式，一种在家里，一种在办公室里。目前WiFi作为基础设施已经完全融入到家庭生活中，跟水电这些生活必需品一样。但对工厂、学校来说，这只是商家的一种服务手段，商家把基础设施提供给用户，以此来达到获取用户的目的。等到商家获取了用户之后，WiFi厂商才能据此给用户提供新的服务，比如说游戏、招聘等。

目前我们已经覆盖的省份：上海、江苏、湖北、河北、河南、重庆、山东、辽宁、广西、广东、浙江、福建等等。柠檬网联旗下MagicWiFi客户端已经服务了 1500 万蓝领和学生，为用户提供了100PB以上的流量，节省手机数据流量上网费用 60 亿。服务的客户包括富士康、和硕、康师傅、娃哈哈和TCL等。

目前柠檬网联的发展还处在第一阶段，也就是为厂校园区用户提供基础的WiFi服务。但跟同行业相比我们做的还不错，稳扎稳打，遥遥领先，基本上在厂园这一块没有对手，而接下来柠檬网联要做的是把用户运营好。

3、厂校园区WiFi作为一个细分领域让人感到十分神秘，这个行业的整体特点是什么样的？

柠檬网联CEO林海：厂校园区WiFi现在已经很普遍了。家庭式WiFi已经融入我们的生活，而厂校园区WiFi是为工厂和学校里的员工和学生提供服务，为他们安装属于自己的“家庭WiFi”，用户不需要出钱。柠檬网联在做的是一个搭建基础设施的工作，解决用网问题，给用户提供上网应用的软硬件，帮助用户解决越来越多的问题。工厂的流动性其实是很大的，但运营商认为这块投入太大，而我们正好弥补了这块空缺，通过WiFi应用搭建，我们还可以了解到厂区员工当前动态，如果有用户离职需要寻找新的工作机会，我们也可以提供帮助。现在来说，整个厂联WiFi这块的特点就是投入太大，门槛太高，但是和用户的联系非常广。

4、柠檬网联为何会看好厂校园区WiFi这块发展的？

柠檬网联CEO林海：我们认为工厂这块市场是有前景的，用户数量非常庞大，运营商认为这块市场比较低端，就把这块市场抛弃了，所以工厂市场有极大的发展空间。蓝领群体，已然将上网从"刚性"需求向"生理需求"转变，过着一种"链接"的生活，即随时随地的上网，生活高度依赖网络。在我们看来，这片市场虽然目前看比较低端，但市场蓝海将至。白领市场相对饱和，如果我们能为蓝领群体提供他们所需要的服务，将会创造更多的价值。

5、厂校园区WiFi的变现模式是什么？

柠檬网联CEO林海：柠檬网联现在正处在发展的第一阶段，第一阶段我们除了为用户提供WiFi服务，我们还专注于做广告和游戏的镜像收费，目前我们公司的运营状况还不错，已经产生了利润，实际上这片领域更多的变现渠道在第二阶段，未来我们要专注的是蓝领的游戏市场、金融市场和招聘市场。

6、随着5G的逼近，未来公司的定位是什么？

柠檬网联CEO林海：除了继续完成第一阶段提供WiFi服务的使命，未来柠檬网联将继续瞄准蓝领群体，精确定向全国知名企业宿舍区域，聚合最有无线营销价值的用户，做好蓝领服务。