原标题：海外游戏在中国：“前戏”不足“后劲”乏力

近年来，在高速增长的中国游戏市场，海外游戏和中国本土游戏抢占市场的局面也越演越烈，那么海外游戏在中国现在究竟处于什么状态，未来发展如何，又将面对何种机遇与挑战，我们不妨通过一些数据来看看。

中国游戏市场格局变化 海外游戏表现疲软

2017年，中国市场上出版游戏约9800款，其中国产游戏约9310款，进口游戏约490款，其中家庭游戏机游戏占13.6%，移动游戏占75%，客户端游戏占9.8%，网页游戏占1.6%。

从数据中我们可以看到，早期风光无限的进口游戏目前处境并不乐观。虽然中国市场今时不同往日，市场规模增长迅速，而进口游戏占比却降到不足5%。尽管在端游领域，大多数中国玩家期待的依然是那些进口游戏，可手游，页游，H5游戏国产游戏已经全面超越进口游戏。

早前苹果iPhone刚发布的时候，进口游戏的获取渠道极为有限，国内厂商看好国外游戏前景代理狂潮便开始席卷而至，当年那些流行于网络世界的端游几乎都是从国外代理回来的，早期的手游市场也是进口产品的聚集地。

但是手游兴盛后，得益于中国智能手机用户的爆发式增长和国内游戏厂商的厚积薄发，国产手游得以“弯道超车”，国内手游市场上国产游戏占据了主流。经过了几年时间的开创性探索，生存下来的国内手游厂商已经形成了成熟的游戏制作和运营模式。

海外游戏在中国的发展有不透明“天花板”

有很多在国外运营的相当不错的游戏，在国内却惨淡收场，玩家普遍反映不错的星际、魔剑等很多网游大作最后也都在短短几年间走向停运。究其主要原因，主要有以下几个方面：

首先，游戏设计理念和中外玩家文化趋向不同很大程度上成为了海外游戏赢得中国市场的一个很大的障碍。有些游戏从外国进口之后，虽然也会经过国内厂商的“本地化”改造，但结果往往使得这些游戏成为了披着“进口游戏”外皮，带着“国产游戏”内核的怪物，市场反响并不强烈。

其次，中外游戏的核心玩法不同，中国游戏用户是从端游、页游发展起来的群体，喜好社交网络游戏，他们试图在网络里满足社交需求，多以外挂或操作简单的形式作为补充在真实生活中满足不了的需求、地位、发泄等，追求自我放松和成就感。而美国、日本的游戏用户多以单纯玩游戏为主，他们享受的是游戏本身，追求的是钻研核心玩法带来的游戏刺激，并非衍生品。

再次，付费购买游戏的国外游戏规则在中国并不适用，对于大多数的中国玩家群体来说，很难想象花费真金白银去购买一款完全陌生的手游。中国玩家更喜欢不断尝试各种免费游戏，一旦找到心仪的游戏，中国玩家大多才会通过程序内付费通道在游戏中投资。

而更重要的是，许多国外的经典大作在国内却败走麦城，除了自身问题，失败的很大一部分原因在于国内代理商的运营经验不足以及其本身过于自信而缺少国内合作伙伴。没有给力的合作伙伴会导致宣传推广的力度不够。国外游戏需要广泛的宣传和推广渠道，与国外只有单一的Appstore、GooglePlay等应用渠道不同，国内的手游渠道成百上千，光与这些渠道对接和搞好关系就是一门复杂的学问。此外，每个渠道对应的用户群各有特征，需要针对这些特征制定不同的运营策略，简言之，就是“本地化”工作做得好，让玩家感觉游戏“接地气”。

同时，任何一款海外游戏如果想要通过审核从而进入中国还必须通过一系列复杂的审核和修改，例如，实名制系统，防沉迷系统，屏蔽字系统,版号申请，各渠道SDK接入等等。这些工作如果有个国内有实力有资源的合作伙伴，那么将会大幅缩短审核时间，在中国市场的运营推动将会事半功倍。

小沃科技为海外游戏翻身提供强劲动力

小沃科技作为全球最大游戏市场的领先运营商和发行公司，拥有多种优势资源和多年国际游戏中国本地化成功运营经验。除了产品本土化开发，计费、流量等运营商资源优势，小沃科技还拥有基于海量用户行为大数据和丰富的用户标签，可以实现精准的游戏推荐。在公共关系方面，小沃科技与无论是手机厂商，还是腾讯、百度等各大渠道的合作关系都非常紧密。同时，小沃科技一直以来和版属，广电总局，工信部和本地政府保持良好的关系，帮助海外游戏进行本土化开发，简化实名制认证、版号申请、渠道SDK接入审核等一系列复杂的上线流程，为合作方减少时间成本。小沃具备强大的泛娱乐内容聚合和跨运营商服务能力，目前已经形成了强大的运营商互联网生态圈，可全面助力海外游戏在国内市场的推广运营。

小沃科技拥有广泛的国际合作经验，通过多次与海外公司进行超越商务层面的深度合作，如今小沃科技可以从容应对代码引进、协同开发、异地跨时区沟通等多种挑战工作，可以系统性地解决海外游戏进入中国的一系列复杂的游戏产品审核和修改工作。

2017年对于小沃科技来说在机遇与挑战中不断前行的一年，更是干劲十足的一年，通过不断提升自身实力，完善了线上线下相结合的产品体系，建立起了以分发、发行、计费和流量服务为核心涉及单机、网游、H5游戏和家庭游戏的国内首屈一指的移动游戏渠道平台。《泰坦-众神之战》在7月6日在全球首发，小沃科技更是将其率先引入国内，并对其做了本地化的优化，该游戏获得了四次苹果商店大力推荐，受到了用户的热烈追捧 。2017年IMGA中国峰会期间，二十多名全球TOP游戏公司高管齐聚小沃，就国内外游戏研发、运营、推广等行业发展和合作进行了深入交流，进一步加强了中国游戏企业与国际游戏巨头之间的互动互信，为今后合作发展奠定了扎实的基础。

为提升竞争力，与国内企业合作成为了越来越多的国外游戏公司采取的主要策略。透过与像小沃科技这样熟知中国市场且拥有广泛资源的本土企业达成深度合作，推出行之有效的中国本土化特色道路运作，将在很大程度上解决因水土不服造成的”前戏”不足”后劲”乏力的态势。

【来源：上方网】