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没有绝对优势就别谈低价!企业产品推广更适合高开低走? 2017-12-28 09:00 来源：A5创业网 我来投稿 我要评论

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消费者心里都想要质量好价格又低的东西，如果一定要在质量与价格中间做个选择，你猜用户会选哪一个?

企业做产品推广什么时候适合谈低价?什么时候又适合高开低走?

拥有这些绝对性优势才能谈低价

第一，成本价大大低于市场价

为什么是成本价大大低于市场价?比如，你用了高新技术把某产品的成本控制到比市场价很低的程度，市场价是50，但是你的成本价是20，这时候你卖40是可以的，但是市场价是50，而你的成本价是40，你卖40就亏了，卖50不算低价也赚不了钱。

所以，当你的成本价大大低于市场价是，才能走低价策略。

第二，渠道有优势

迪卡侬、宜家，这些成功的质高价优的案例都告诉我们，在渠道上有绝对优势的企业也能走低价营销。

第三，能保证交易量很大

爆款，大家应该很熟，这些爆款的经营策略就是盈利很低、但交易量很大，最终也得到了盈利。

第四，有其他盈利模式

可以说与爆款相似，低价产品并不是企业的主要盈利模式，企业还需要其他其他的盈利渠道。比如淘宝上打出一个爆款，低盈利，但它除了量大带来的相对盈利之外，还看重的是爆款为其他产品带来的流量。

比如小米手机、智能家居等都不是小米的主要盈利方式，小米的盈利定位从高到低应该是：资本投资、云计算大数据等技术、小米金融等服务、小米手机智能家居等产品。所以，你看，带给你品牌力量的是小米手机等产品，但真正让小米赚钱的却并不在这些产品身上。

如果以上各种绝对性优势都没有 高开低走更容易

没有高新技术带来的超低成本价优势，有不能保证渠道、交易、以及其他的盈利方式，就别走低价运营方式了，因为你走不起，应该高开低走，研究其他吸引用户的方式。

比如极致的用户体验，比如高大上的逼格，比如利用消费者“一分价格一分货”的消费理念，比如……

对于很多初创品牌来说，高开低走也是最好的营销选择，你看，如果你最初的定价比较低，积累了大部分用户之后再来抬高价格，这些用户是不是转移到其他更低产品的门下的可能性更大?而如果你最初的定价较高，还为这个较高的产品价准备了充分的理由：极致的用户体验、高大上的逼格、更便捷更高效的服务……，产品在后来的营销中也容易做促销等活动。

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文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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