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不受众？要如何吸引用户，巧用H5营销将事半功倍 2017-12-26 15:19 来源：产品100 我来投稿 我要评论

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活动很新颖，福利也很相当丰厚，为什么还是不能吸引用户来参与?今天我们来聊聊如何对一项并不受众的赛事活动做营销!

一听到“体育”这个词，我们都会想到健康、活力、向上。同时，政府部门也积极宣扬全民健身，增强国民体质，并积极鼓励和扶持明间企业通过社会性活动有效整合自身资源参与、带动大众健身。

经过时间的打磨，大众运动得到了飞速的发展，如城市马拉松赛，每一场的参赛选手破万，国际自行车赛，除了吸引大量的国际选手，自行车及自行车的穿戴设备也是一个庞大的市场。

可想，运营一场成功的体育赛事，单纯依靠传统的推广模式是远远不够的，赛事也要结合当前的热点做创新性的营销。近年来，我们也见到不少关于体育赛事的成功营销案例。

今天我们来聊聊“垂直马拉松”运动项目的营销，首先它并不是一项受众的体育运动，甚至有很多人没听到过，如果我和你说它是爬楼梯比赛，你可能会觉得倒胃口。但是对于运营喵来说，“好产品还需要你来运营吗?”。并且老板还会保持以往的作风：“不仅要曝光，还要转换，时间紧迫!!!”

那么，这样一个特殊的“烂产品”要怎么样来运营呢?或许利用H5可以拯救你!

1、反问，引发用户“好奇心”

“敢测吗?”标题的设计可以说是整个营销“陷阱”的第一步。它与用户息息相关，看上去像是在开玩笑，其实又有点真实，模棱两可的感觉。给后面的内容营造一种“好奇”的气氛。

用户：“体育锻炼能强身健体，还要你告诉我吗?你就告诉我，不参加你这项运动我会不会死!”

运营喵：“会得屁股癌，严重的会死。看你现在这样估计是癌症四期了，不信测测?”

2、逆向概念导入

健康的反义词是疾病，一个患有疾病的人是害怕死亡的，什么样的疾病最恐怖?——“癌症!”对，癌症是意味着生命的倒计时，离死亡很近。“胃癌、肺癌、骨癌、脑癌”这些词汇我们都屡见不鲜，已经不以为常了。如果我告诉你有一只种叫“屁股癌”的癌症。——我倒是要看看什么叫“屁股癌”。

3、画面的视觉冲击

打开链接，是大大“屁股癌”三个字，加上一个圆滚滚的臀部(这一页是用GIF做的动画效果)黄色的底图给人一种危险的信号警示，旁边散布各种常见疾病的名词，引发用户联想“我的肚腩有点大耶!”

4、趣味到真相的转换

其实一开始进入，用户就知道是个带有趣味性的测试，出于“好奇心”依然输入了自己的信息点击了测试一下，就算是“屁股癌四期”也只不过是闲茶饭后的一场游戏。而运营的重点在后面，就像我们看自己星座测性格的时候，会去对号入座性格分析，总觉得越看越像。也同样的道理，运营喵，你只要把文案写的常规化点，总有一点戳中用户的病态，比如：“肠胃蠕动减慢，颈背僵硬。”

5、概念重复，再重复

“拼多多”广告词想必大家都不陌生吧，已经达到了你都不知道何时，莫名的哼着它的小调的地步，够魔性吧。

二选一，选一个吧。都到这一步了，不管你是点“我不怕死”还是“我要处方”或者你不如意，要返回去看看另外一个按钮，现在都已经被套路了。重复的大字、小字，已经不得不让记忆犹新。当然最后的“戳我报名”是运营的宗旨。

你运营的产品或许不是这种类型的，但是，只有从吸取方法解读用户真实的心里，或者，更多的时候你就应该把自己当成用户来体验。相信你会成为一个成功的套路者。得心应手的推销你的产品。