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还没张口就被拒绝?产品推广如何让用户心甘情愿接受 2017-12-26 11:39 来源：A5创业网 我来投稿 我要评论

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闲着一个人出门逛逛街，又被推销人员拦住，一个甩手，一句“谢谢，我不需要”，继续溜达。

有多少次这么“无情”地拒绝推销人员?为什么他们还未张口就遭到了拒绝?产品推广到底如何才能让用户心甘情愿地接受?

为何“还没张口就被拒绝”：心里抗拒、第三方说服与自由意志

一个人出门转转被拦截地最多的是美容与健身，与美容相关的一概“谢谢，我不需要”，与健身相关的一切“有健身卡谢谢，什么舞蹈培训我看看”……

为什么会对与美容相关的产生“谢谢，我不需要”的抵触心理，因为我不爱美容?确切地说，我不爱被地推者们所谓的免费体验、然后逼你买套餐的“美容”服务，如果我需要，我会找热爱美容的小伙伴寻求推荐。简言之，路边溜达不等于需要不知名美容体验(何况这体验还常常带有逼迫购买嫌疑)，需要美容服务的时候来自第三方的说服力会更有效。

为什么会对健身相关的一切表示“相对感兴趣”，一是本身更热衷于健身，二是保持着体验后需要则购买不需要则不购买的理智(美容相关即使你理智还有逼迫后的难堪啊)。

从这两种面对产品推广的态度，你能获得什么信息?自然有对美容更热衷的小伙伴，所以在推广时对一口拒绝的用户不要“穷追猛打”，这类用户的转化率太低，而应该尊重用户的“自由选择意志”，一旦违反常常会带来最直接的心里抗拒。

对于这类用户的有效产品推广方式是“第三方说服”，记得脑白金持续砸钱换来的家喻户晓广告语么?“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，简单粗暴，在消费群体中占有的绝对的品牌力量，此外，脑白金的广告不是定位在送礼方，而是定位在收礼方，这种从第三方角度出发(老年用户群体更容易信赖电视广告)的案例是企业们做产品推广优质参考。

你看，在避免被用户直接拒绝的路上，你必须跟随用户的自由选择意志，而对否定者采取第三方说服的推广方法，对肯定者才应穷尽产品优势耐心推广。

如何让用户心甘情愿接受产品推广：场景中立、推广具象化

让用户心甘情愿接受产品推广的方法，从来不是“死皮赖脸”、“穷追猛打”，而是洞察人心、走心、还要讲究具象化，即让用户能真切地感受到产品的优势。

推广一辆安静的旅游车，不是摆出专业的配置与性能来，而是带用户置身嘈杂的世界里，感受它带给你的静谧。

推广一个微信小程序开发平台，针对用户是各类企业，通常我们需要阐述小程序的优势、此款微信小程序的便捷性与质优价低……等等，事实上最好的、能让用户心甘情愿接受产品推广的方式是，用中立的口吻、成功的小程序运营案例，来带动新用户的加入，比如加入A5创业项目（加微信painiuxiaoqiao了解更多），让A5官方来推荐此款微信小程序开发平台的优质性;比如用成功开发小程序的企业运营案例来讲述小程序的优势。

此外，对于需要做产品推广的企业们来说，合作伙伴没有最多只有更多，故而做好营销寻找合作伙伴很重要，加入A5创业项目(http://www.admin5.com/xm/?ar)、联合各大创业平台等等，都是为做好产品推广所做的拓展渠道的最好方式。

文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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