去年十月底，贵州微联盟这个名称从微信上开始席卷，成为本土新媒体领域领军品牌。今年四月，贵州微联盟联合创始人刘小翔做客贵州经济广播《众创空间》，分享创造100000+阅读量文章的奥秘。半年过去了，贵州微联盟即将迎来一周岁生日，我们再度相约畅聊，带你进一步了解这个与梦想一起飞跃的创客团队。

一、微博童话创造者首爆幕后心迹

思苇：你好小翔。你回贵阳的时间不算长，但本地很多圈子的朋友都比较熟悉你，因为写诗、写童话、呆过媒体，是文化演出和拉力比赛的幕后推手，策划和参与过很多公益活动，特别有活力。在创立贵州微联盟前，你最成功的作品应该是轰动全国的“戒指换山区教学楼”吧，和大家说说完成这个事件前后的情况好吗？

刘小翔：你好思苇！我是2011年从北京回贵阳的。回来后一直闲不住，总觉得这个城市太寂寞，哈哈。关于“戒指换山区教学楼”，那是在2012年春节前后萌发的想法。当时我们在小十字有个聚点，叫“原咖啡”，一大波朋友总在那里折腾文化和公益方面的事，比如唐煌导演的《天堂隔壁是疯人院》，再比如刚走红的尧十三第一次露面贵阳……

店里搞以物易物的活动，有个女孩，也就是“戒指换山区教学楼”的主角杨艾菁，她很有趣啊，拿去两枚戒指，说想换一个可以打动她的故事。给她发送故事的人很多，可是都没有打动她的。有一次在店里恰好遇到，我说我给你一个我的故事，是以前写的一首叫《城堡》的小诗。后来在微博私信里，她给我说，去拿那对戒指吧，这个故事打动我了。

但是我大老粗，怎么可以要一个小女孩的戒指？我就回复，留着吧，咱们可以用戒指做一些有意义的事情，比如给贵州的山区换一栋教学楼！那时有如被灵感之神砸中，脑海里映现着“别针换别墅”的故事。春节期间，我一直在忙着勾勒，写了一个计划，发给本地和外地一些在媒体工作的朋友看，得到些支持的意见后，我们就开始行动。

思苇：那时候真是蛮轰动的，本地大部分媒体都在报道事件的最新进展，连大刚等名嘴都在电视节目上力挺，好像还上了人民日报和中央电视台，被认为是“童话一样的梦想”……后面的过程是什么样？

刘小翔：杨艾菁的微博发出来，一大帮人就开始到处邀人转发。那时我在报社工作，报社也觉得有意义，直接就上了个头版大图。再接着，贵州籍的明星和大V也开始转发，事情就这么上路了。

那时正处于微博影响力巅峰，又赶上郭美美事件对官方公益造成冲击而民间公益需要寻求更多出路。所以事情的顺利，可以说超乎每个人的想象。微博上，事情的推进轰轰烈烈，于是就开始交换了。杨艾菁每一次交换，我们就开始联络当地媒体。一开始是新疆，后来是上海。在上海最开始我联络《新民晚报》，可是他们不理睬，我又找《新闻晨报》，《新闻晨报》很给力啊，连续投入很多次头版和很多个整版，最终的50万元现金交换，就是这样促成的。出钱交换最终物品的神秘人士，到现在我们都还不知道他是谁。

微博上有个很活跃的大V，叫@贵州李践 ，当时他在纳雍县昆寨乡当党支部书记，还是爱心纳雍公益组织的主要成员。他联络艾菁，我们就去当地考察，最终的修建地点就是在昆寨乡夹岩村。我们还去和纳雍县教育局领导“谈判”，提出三个条件，一是要保证多少年不能把学校废弃，二是要保障派遣教师去上课；第三，不要叫“希望小学”，要叫“梦想小学”。这些当地都答应了，于是，那个小学落成后，名字就叫夹岩村梦想小学。对这个名字，艾菁特别满意，因为她觉得“戒指换山区教学楼”是大家的梦想。“梦想小学”，全世界或许都是独一无二的。

其后，艾菁获得“新华社感动中国十大人物”等无数荣誉，事件后来还上了高考作文题、知音杂志……南都还是新京报把它评为“民间公益标杆”，前一阵新华社重提“戒指换山区教学楼”，说这件事“深度影响中国网络”……无论什么时候回忆起来，都像是一场绝妙梦境。

思苇：“深度影响中国网络”，这样的评价很棒啊！这件事对你有没有产生什么影响呢？

刘小翔：此前我从来没有在公开场合提及过这件事与我有什么关系。因为一个轰动事件背后往往会跳出来一个“网络推手”，几乎成为定律。我们担心公布这些，会不会伤害到支持和参与的网友。

但是通过这个事情，我认识很多很优秀的朋友啊。我也从这里面获得很多的自信，包括去年，和小边哥等小伙伴们一起创立贵州微联盟，我都觉得，曾经历的“戒指换山区教学楼”事件，给我鼓足信心。是啊，这么不可思议的童话都可以实现，只要一帮人激情满满的在一起，有什么不敢想的呢？

二、贵州微联盟，让童话梦想再续新篇

思苇：贵州微联盟成立的时间还不到一年，现在已经算是贵州新媒体领域的旗帜品牌，发展得很快，像是另外一个童话。请说说这里面的经历好吗？

刘小翔：贵州微联盟刚好赶上了好时候，用时髦一点的话说就是：在风口上，猪也会飞。去年我在网上认识小边哥，我和他都是毕节人，两个人一拍即合，开始了贵州微联盟的公司化运营。

小边哥是从2012年开始做微信公众号的，2014年以前是微信公众号涨粉的红利期，我们认识的时候，他已经积累了40来万的本地号粉丝和300多万的全国号粉丝。开始公司化运营后，这一切加速度成长，今年8月，我们突破200万粉丝大关。在竞争最大的资讯类微信中，贵阳那点事和我们都是贵州人在本地长期名列前茅，TOP10榜单中我们有4-7个账号，在汽车、美食、宠物、招聘等类别，我们的相关账号长期保持第一。

在全国账号部分，我们的微信粉丝数9月已突破800万，其中一个账号长期保持中国微信公众号50强，另外还有两个账号在200强名单里面。

思苇：市场经营方面顺利吗？有没有遇到过压力？

刘小翔：其实我们一开始就几乎没有经营压力。怎么说呢，哪怕是现在，我们接近50人的团队规模，还有总计超过700平方米的办公场地和综合办公成本等开支，本地号和全国号的广点通收入都可以打平运营成本。

所以和其他创业团队不一样，我们没有太大生存压力。想得更多的是两件事：

第一件事是“意义”，即如何通过微信公众号的内容传播，为贵阳的新城市精神和贵州的文化自信建设，注入一些来自新媒体的能量。在这方面，我们算是取得成功的，一篇又一篇表达贵州之美和贵阳魅力的文章掀起朋友圈狂欢，不断创造100000+甚至百万级阅读量，那些文章也被全国各类大号转发，创造价值，这是我们最得意的。

第二件，我们想通过自己的努力，为本土新兴的互动营销行业制定标准。差不多一年时间，我们积累了本土最多最好的互动营销案例。团队中也积累了不少来自北上广乃至海外，曾在奥美、蓝色光标、广东省广等知名机构工作的小伙伴，他们带来了本地还稀缺的新的经验和思维。比如我们主管营销的副总经理樊昊阳先生，他此前是蓝色光标旗下的互动营销公司北京事业部负责人。

我们创建了“互动+”营销理念和一整套打法，这与微信公众号矩阵和我们的大数据战略在一起，成为贵州微联盟的三大品牌体系。在制定本土互动营销标准的道路上，我们走得很顺，很稳。

思苇：这里的互动营销，其实到现在都比较新鲜，客户的接受度怎么样？

刘小翔：我们所谓的“互动+”营销，不是简单的标题党+软文构成的微信公众号内容传播，而是基于客户品牌诊断和消费者洞察后，采取的一系列策略和手段的组合。营销思想从4p、4C发展到适应于社交网络时代的4I，有些东西恒定不变，有些东西日新月异，规律在哪里？再结合贵阳十分独特的文化与消费环境，进一步接地气的方法在哪里？

我们就是抱着这里面的一些发现，最开始就选择与本地最具知名度和美誉度的品牌探讨合作，很快就打开了局面。后来我们发现，关于营销的思维蛮重要的，因为这样一来，客户从一开始就没当你是“草根大号”，而是居然可以和他们聊营销能聊上大半天。“草根大号”网推与Kol营销合作，在这里有很明显的区别。

除此以外，还有一点非常重要，那就是我们始终在坚持的价值观。比如我们几乎会拒绝掉80%的合作邀请，只与最知名最值得信赖的品牌产生合作，以最大化保障粉丝的利益。再比如刚提到的我们关于构建新城市文化的初心，很容易在客户那里产生共鸣。

有很多微信公众号，阅读量蛮高，但长期依靠发布虚假负面的内容信息来获取阅读量，在客户那里没有合作的可能，谁愿意把品牌和负面内容放在一起？所以，坚持初心，是有福的。

三、构建协同式竞争壁垒，积极备战大数据

思苇：你觉得贵州微联盟有竞争压力吗？如果有挑战，你们怎么破？

刘小翔：其实对我们而言，无论是来自传统媒体、新媒体，还是传媒广告类公司，首先我们想到的都不是竞争，而是有没有可能开展合作。事实上，我们和同城不同类别的媒体和传媒团队多都有合作，产生的案例不胜枚举。

品牌构建算是我的专长吧。现在贵州微联盟账号运营和营销合作类别的事情，主要都是我的合伙人小边哥和樊昊阳在负责。我主攻战略和品牌两项工作。关于竞争壁垒的构建，说实话我想得蛮多的。

尤其是今年五四青年节，我们有幸作为创客精神代表团队之一，被推上新华网首页头条和光明日报等几十家媒体后，本地对很多团队对微信公众号投入巨大激情，贵州微联盟迎来一些模式和概念的克隆者，我不得不面对这个问题，防范于未然。

微信粉丝积累的红利期早就过去了，我们200多万的粉丝总数，在本地很难超越，这是我们比较关键的竞争优势。同时，我们在品牌、客户、案例、人才、产品方面的积累等，在每个单点上都具备独特竞争力。

把多项优势聚集在在一起，形成整套协同体系，让别人无法通过单独模仿任何一个环节获得成功，这是我研习小米模式的感悟，我们也是这么去布置的。

思苇：你们的团队发展确实很快，近50多人的规模，有点超乎大家的想象。还会再继续扩充吗？

刘小翔：是啊，就好像一不小心，就这么多人，但这就是我们最大的财富！最近和外地做微信公众号运营的一些朋友聊天，大家都说，在这个领域这么大的团队，真是闻所未闻。

但我们的团队会再继续扩展，如果不出意外，到明年夏秋我们会发展到百人团队。这里需要扩展的，首先是产品与技术团队。前端、PHP、h5、UI……这方面的小伙伴在本地好难招募，他们在哪里？

思苇：在团队管理方面呢？第一次创业，有没有特别的心得？

刘小翔：我信奉“好的工作氛围是一个企业可以给到的最好的福利”，那怎么把工作变得“很好玩”？管理这事情好像不是谁天生就会的，我也恶补过挺多这方面的知识，比如德鲁克，但发现其实没什么用。因为自己喜欢童话、喜欢小孩子，所以我对管理的认知，竟然脱胎于蒙台梭利的幼教理论。她认为，不同年龄不同特点的孩子混在一起玩，就会获得成长；大人一开始是游戏规则的发起者，接下来则变成游戏的观察者。小朋友们会自己创造规则然后自己遵守，让游戏继续。我们要的就是这样的关于童心的企业文化。

思苇：大数据现在在贵州推进得如火如荼，刚才你提到过贵州微联盟关于大数据的战略计划，请介绍一下。

刘小翔：我们的大数据布局的核心，命名为“众创云”，这是一项基于众筹概念的城市大数据运营与创业者的招募计划。目前，我们还在对技术平台和概念进行最后包装，预计在年内将会进行发布和实施，还会因此进行贵州微联盟的首轮融资。

我们用一年的时间塑造了贵州微联盟，第二年的时间，我们期待“众创云”能为贵州的大数据产业再添一份来自民间的力量！具体情况，等我们完成最后设计再正式分享好吗？

思苇：在资金上不是没有压力吗？为什么要融资？

刘小翔：融资是互联网创业游戏规则的核心项。没有资本市场的支持，单靠简单盈利无法支撑我们接下来所期待的速度。赶上了移动互联网转折点，又赶上国家推广互联网+，贵州发展大数据的好机遇，我们的梦想需要来自资本的推力。

思苇：好吧，祝福小翔，祝福寻梦的贵州微联盟，今天咱们先到这里——最后一个问题，对最近一年的工作，你怎么给自己怎么评分？

刘小翔：如果满分是一百分，我给自己打60分吧，基本是及格的。但是，我给我们团队打100分，他们都是最优秀的创造者！

谢谢思苇姐，谢谢您和您的节目对本土创客所做的这么多工作！

责任编辑：王慧霞