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◎每经记者 张斯

上个月结束的国际Dota2大赛上，总奖金池最终被堆高到1873万美元之巨！电竞产业已经成为了巨大的吸金石，无法不引人关注。

全球电子竞技比赛产业链是如何运作的？丰厚奖金从哪里来？《每日经济新闻》记者采访了多位行业从业者，试图揭开电竞商业模式运作谜题。

随着全球粉丝基数的快速增长及商业模式的成熟，电竞正成为一项真正的生意。

如果说日渐扩大的群众基础是电子竞技经营多年的底蕴，那么高额的奖金刺激无疑是产业爆发的“泄洪口”，不同于其他体育赛事，电子竞技兴起只有10年时间，但其2014年全球营收总额却已经比整个音乐产业高出2000万美元。

高额奖金从何来？

全球电子竞技比赛有很多个大型赛事，其中最著名的便是“DOTA2国际邀请赛”，DOTA2也是当下最火爆的电竞类游戏之一。对战双方通常5名队员，在游戏中操作各自的英雄，保护本队的远古遗迹，摧毁对方的远古遗迹。

这个赛事是由DOTA2的开发商VALVE举办，在刚刚结束的这一届，中国军团包揽二三四名，捞走总奖金中的近800万美元。

800万美元是什么概念？李娜2014年获得澳网冠军的奖金为231万美元，马刺队夺得NBA总冠军冠奖金为248万美元。“高额的比赛奖金来自两方面，一是主办方投放的160万美元基础奖金，另一方面来源于玩家购买的虚拟门票。”一位游戏业项目主管对《每日经济新闻》记者表示，虚拟门票是指玩家花10美元购买的游戏虚拟道具，该道具还可以继续购买升级。

根据上述人士的描述，无论是购买费用还是升级费用，都有25%投入本次比赛的奖金池。比如本次比赛奖金池一共有1800万美金，也即玩家的总投入达（1800-160）×4=6560多万美金。

为何玩家愿意花如此多的钱？该人士表示，首先是因为DOTA2全球注册玩家多，玩家们都热爱这个游戏并且喜欢观看比赛。其次Valve提供的虚拟门票还附赠超过其价值的更多虚拟道具，相当于抬高了一定的运营成本。“众人拾柴火焰高”正是“虚拟门票”盈利模式的精髓。

一位资深玩家向记者介绍，“不是圈内的人不知道，这些战队的成员在普通玩家心中都是偶像级人物。不停地投入资金，从玩家层面看是小花费，而从游戏开发商层面看，更像是积少成多的奖金众筹模式。”

艾瑞咨询近期发表报告认为，现在最火的电竞游戏要数英雄联盟和DOTA2，其他如星际争霸2、魔兽争霸3、CS等市场份额在不断被挤压，潮流逐渐褪去。而让英雄联盟和DOTA2如此火爆的原因，除了MOBA（多人在线战术竞技游戏）这个新类型带来的冲击之外，高额的奖金是让整个行业发展的驱动力。

《2015中国电子竞技行业研究报告》显示，从2010年~2014年，电竞行业的奖金总额增幅超过10倍以上。其中，DOTA2国际邀请赛2011年设立之初就站上了一个奖金“高点”160万美元，2014年奖金首次突破1000万美元，远超另一电竞劲敌“英雄联盟全球总决赛”，从此问鼎单项电竞赛事奖金榜首。

电竞的生意链条

电竞正成为一项真正的生意。目前，参与电竞的职业玩家有资格申请美国P-1签证，以往这样的签证只对传统体育的运动员开放。

一位资深游戏行业从业者告诉《每日经济新闻》记者，目前电竞主要存在赛事、俱乐部、选手这样一条基础产业链，除此之外还存在粉丝（用户/观众）、游戏厂商、赞助商这几个支点。

简单说，游戏厂商通过举办赛事和推广赛事，让更多玩家参与到这个竞技项目，并从中获得盈利，俱乐部招揽知名选手，获得赞助商直播平台青睐，并获得赞助资金，赞助商则通过赛事和选手宣传自己的产品，让更多用户购买和使用。

如果用“内容”来描述的话，艾瑞咨询认为，电子竞技产业链中核心的部分应该为内容授权、内容生产、内容制作和内容传播方。

也就是说，暴雪、VALVE、完美世界等游戏厂商为内容授权方提供版权，接着WCA、NESJ、职业联赛等赛事主办方、电竞俱乐部和职业选手（主播）组成的内容生产方将游戏预热，炒至最高点，并产生粉丝效应，带来大量关注。赛事执行方作为后方支援，必须提供专业的内容制作，而且是最关键的中间环节。内容制作完成后，通过斗鱼、战旗、虎牙等网络直播平台以及电视游戏频道等进行传播，最终到达用户。

在这个产业链中，推动电竞产业发展的主要因素包括游戏视频平台的火爆和新的商业模式崛起，以及“极客荣誉”的复兴——即一些在虚拟世界非常活跃的聪明人，渴望找到一种方式去表达自己的热情，电竞成为了展示“极客荣誉”的一种新途径。

普华永道近日发布《2014~2018年全球娱乐及媒体行业展望》报告，2013年中国的视频游戏总收入超过日本，成为全球第二大市场。网络游戏占游戏总收入的最大份额，达到49%，未来年均复合增长率预计将达7.9%。

其中，核心原因是新平台的出现及发展，尤其是类似Twitch的游戏视频直播网站。去年，亚马逊以9.7亿美元的价格收购了Twitch，其拥有5500万用户，占据美国地区直播视频流量的44%，在游戏玩家中享有盛名。

通过Twitch，观众几乎每天都可以观看职业玩家相互之间的竞技。对职业玩家来说，通过广告、流媒体订阅费以及观众购买，他们可以获得收入。这意味着，通过打游戏来谋生已成为可能。

从另一方面来看，电竞背后的市场机遇也吸引了大品牌投入更多资金，例如可口可乐、红牛、美国运通、英特尔和三星，都争相赞助电竞赛事。

根据世界游戏研究机构Newzoo预计，2017年电竞爱好者规模将达到1.45亿，基本接近美式足球的群众基础。按照粉丝人均贡献值为3美元来计算，届时电竞产业规模将在4.5亿美元左右。

不过，上述资深游戏从业者表示，目前电竞这条产业链才刚刚起步，在1~2年之前俱乐部的盈利并不直观，多数靠着老板烧钱过日子，不少人资金链断裂后电竞俱乐部也随之烟消云散。直播平台的兴起，也渐渐取代了之前纯依靠老板投资的俱乐部模式，成为了产业链里最大的烧钱商，他们希望通过前期的投入换回用户的使用，从而在后期依靠用户消费来盈利，但目前几家直播平台竞争激烈，仍处于投资阶段。

大量资本不断进入

在不少顶级电竞俱乐部背后，都有诸如王思聪这样的富豪身影。

一位刚刚退役的前电竞俱乐部队员向《每日经济新闻》记者透露，中国电竞俱乐部之前有一个怪圈，总是依托于一个或几个富二代而成立，如果战队表现不好，或者看不到希望，老板就只能解散队伍。但随着近年电竞环境提升，俱乐部对于富二代的资金依赖大大降低，但目前新的俱乐部仍然属于这种形式。

据了解，目前组建一支新俱乐部成本在40万元以上，除了需要支付选手工资以外，还得租赁职业基地，里面不仅要网络、硬件设施一应俱全，还得配备俱乐部基本人员（如领队、做饭清洁阿姨等），大部分俱乐部并没有自己的商务团队和盈利点，当然就没有足球、篮球等成熟体育项目那么正规。

中国电子竞技俱乐部联盟（ACE）秘书长裴乐向记者表示，一级联赛电竞俱乐部每年最少需要几千万元，否则根本没有竞争力，但是俱乐部很难实现盈亏自负，基本都是俱乐部老板贴钱。所以说毫无疑问，从一开始，电竞就是富豪们的游戏。

很难想象，NEWBEE俱乐部老板王玥是一名不满20岁的大一学生。“VG俱乐部的老板是天喔集团的、LGD俱乐部的老板是一个在澳洲留学的富二代，DK俱乐部的老板是一个云南的富翁。”一位资深业内人士向记者透露，“目前国内顶级俱乐部，几乎所有的俱乐部老板都是富商或富二代，这已是行业公开的秘密。”

上述退役的前电竞俱乐部队员表示，近两年，越来越多韩国选手转会来到中国俱乐部。“中国俱乐部太有钱了，提供的转会费和薪水非常诱人，国内俱乐部顶尖选手月薪可以拿到几十万元，普通职业选手的月薪也在2万元左右，几乎没有人会拒绝这种条件。”

大量资本的涌入，也一度让这个新兴的市场陷入无序状态。2011年，王思聪成立IG电竞俱乐部。凭借雄厚的经济实力，王思聪开出市场价数倍的薪水挖人，强盛一时的Ehome数名主力被挖走，导致该俱乐部在2012年解散。“事实上，几年前中国电竞的生存环境并不成熟，比赛奖金少（到手奖金不过几千到几万元）、奖金得不到保障（许多主办方在赛后失踪），选手工资低（普遍月薪千元左右），不仅生存待遇差，竞技年龄也短。” 上述接近电竞俱乐部的人士感叹。

值得注意的是，随着近几年的各方面利好消息，尤其是有或明或暗的资本布局进入，让电子竞技得到长足发展，其背后最关键的是中国体育方面政策上的利好。

谈及中国电竞产业发展的积极意义，国家体育总局体育信息中心电子竞技项目部副部长高轶凡接受《每日经济新闻》记者采访时表示，无论电子竞技还是职业体育，赛事都是产业运作的核心，国家体育总局近年来一直致力于构建电子竞技赛事体系，在办好综合性电子竞技赛事的同时，还尝试举办单项电子竞技赛事，也取得了很好的效果。

高轶凡认为，作为主管部门，国家体育总局也正在从多个方面采取措施，履行好主管部门职责。随着电竞运动不断规范化、健康化，中国的电子竞技氛围会越来越好，电竞也肯定可以和足球、篮球一样成为高校学生学习以外的锻炼和娱乐方式。

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人物特写

王思聪助推顶级电竞主播年薪千万

◎每经记者 孟庆建

卢本伟的右手时不时微微抖动，“鼠标手”几乎是所有电竞选手的职业病，“手平端着就会不自觉地抖，我控制不了。”他对《每日经济新闻》记者说道。

9月5日，英雄联盟举办的表演赛中，周杰伦邀请他加入同一战队，在登台的一瞬间，场内粉丝山呼海啸声势竟然不输周杰伦。无论是职业生涯还是电竞主播，他都拥有众多粉丝，在直播中他自称“电竞吴彦祖”。

这位香港90后16岁来到北京加入IG俱乐部；2013年加入皇族电子竞技俱乐部，拿到英雄联盟S3世界亚军；20岁退役转型做主播。

今年上半年，22岁的卢本伟与电竞直播平台“斗鱼”签约，年薪达到8位数。而2011年，做职业选手的卢本伟月薪只有1500元，“电竞行业的繁荣和直播平台的金元政策，让我们这代人成为时代宠儿。”

黄金年龄只5年

卢本伟10岁左右便开始在家玩电竞游戏，遭到家人强烈反对。16岁时他收到邀约去北京加入职业俱乐部，这之后的四年，他收获了颇多荣誉，并在2013年加冕英雄联盟最高等级S级赛事全球总决赛中国区冠军和全球总决赛亚军。他选择了在事业顶峰期转型做主播，那一年他只有20岁。“当时电子竞技行业正处在转折期，职业选手的处境仍旧不是很乐观，很多俱乐部不规范，拖欠工资奖金，不公平待遇让我感觉愤怒和疲倦。”卢本伟对《每日经济新闻》记者如是说。

“做职业选手时，几乎每天都在俱乐部进行高强度训练，时间在10小时以上，甚至16个小时，除了商演和比赛外出，平时很少有假期，没有时间陪家人。”在卢本伟看来，电竞这碗青春饭，黄金年龄一般就在17到21岁，这之后反应和精力都会下降，之前落下的病根也逐渐出现，很多人会考虑转型。

顶级直播身价上千万

2013年，卢本伟开始做电竞主播。彼时，平台不会给选手签约费用，后来越来越多的电竞直播平台出现，主播成为平台追逐的对象。今年初，斗鱼TV给出8位数的费用跟卢本伟签约。

但不是所有的主播都能有这么高的收入。艾瑞咨询近期发布的研究报告显示，在各大直播平台的26000多名活跃主播中，只有1%的主播的峰值观众数超过3万，用户只追随极少数明星主播。“目前真金白银拿到千万年薪的主播，圈子里最多不超过4个。其他收入参差不齐，还有一些转型不太成功的职业选手，多数做商业代言或者陪练，高手陪练每小时收入在几百元左右。”卢本伟告诉记者。

女主播“小苍”（原名张翔玲）的经历不同于大多数学历较低的职业选手，小苍是北京师范大学影视传媒系毕业生，2004年曾是少有的职业女选手，并在2008年作为电竞选手担任北京奥运或火炬手。“2005年到2009年没有直播平台，我们主要就是接线下的商业活动，每场收入从100多块到300多块，商演还经常被骗。”小苍说。

王思聪将引发“地震”

在2011年资本密集进入电竞和直播行业之前，千万收入对这些年轻人来说简直是不可想象的。“据我所知，电竞俱乐部的幕后老板财力都非常夸张，尤其在王思聪进入电竞圈之后，拉高了电竞行业整体收入。2011年很多职业选手月薪只有1500元，现在LPL赛区顶级选手月薪有10万元以上。2014年一选手签约费已经达到500万元。”卢本伟表示。

电竞行业徐徐拉开大幕，直播行业率先迎来春天。业内人士告诉记者，目前没有一个平台有清晰的模式实现盈利，但在直播平台幕后烧钱的战斗中，主播是最大受益者。

眼下，直播平台新一轮明争暗斗已经开始。腾讯旗下的龙珠直播上线之后，被广泛看好。另外背靠浙报集团的战旗TV，YY语音投资的虎牙直播，完美世界投资的火猫都希望在电竞江湖中分一杯羹。最被看好的当属王思聪担任CEO的直播平台熊猫TV。“王思聪杀入直播领域可能引发一场地震，首先在财力上他可以说无人出其右，另外他的商业运作能力也很强，可以说，其个人给电竞行业带来的社会影响力超过了所有职业选手和游戏主播的能量。”卢本伟说。

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电竞行业“复活”：俱乐部从30家增至千家

◎每经记者 孟庆建

9月5日，深圳湾畔春茧体育馆，容纳万人的场馆座无虚席，4米多高的大屏幕上，英雄联盟代言人周杰伦和“国民老公”王思聪上演了一场电竞的“天王山对决”。率队胜出的周杰伦在鼎沸的欢呼声中，为幸运粉丝送出全套价值十几万元的游戏皮肤（英雄联盟游戏道具），这一幕昭示着电竞行业已走出此前不景气的阴影，迎来了繁荣的春天。

“现在是电竞行业最好的年代，中国是全球最好的电竞市场。”王思聪旗下iG电竞俱乐部经理苏小落在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，电竞行业从2008年寒冬中再次崛起，中国富豪和互联网经济作了很大贡献。

中国电子竞技俱乐部联盟（ACE）秘书长裴乐对记者表示，在2010年行业低谷时期，国内电竞俱乐部仅有30多家，现在行业内大小俱乐部数量约有1000家。顶级俱乐部背后的老板每年都要烧掉上千万元。爆款游戏、富豪进入、互联网直播平台兴起等一系列动作让电竞在衰败中终于迎来了春天。

电竞俱乐部复苏

刚刚结束的2015年国际Dota2大赛上，国家体育总局信息中心电子竞技项目部高轶凡副部长亲临现场，为中国战队加油。官方人士的出席，被视为是对电子竞技职业化的认可。

而这在之前，也许很难想象。

早在2003年，电竞被国家体育批准正式成为第99项正式体育竞技项目，然而，2004年4月12日，广电总局发布了《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》，电竞节目全部被停播。基本上宣告了电子竞技的“死刑”。

渠道被扼杀之后，传导效应导致投资者蜂拥离去，火热的电竞市场一夜入冬。再加上2008年的金融危机，电竞行业萧条惨淡几乎走向绝境。

裴乐对记者表示，“到了2011年，随着新一代电竞游戏的火爆、诸如王思聪这样的富豪进入以及直播平台的兴起，让电竞产业快速崛起，这从俱乐部数目快速增长上可见一斑。在2010年，电竞行业俱乐部大概只有30家，目前，大大小小的电竞俱乐部有上千家。”

艾瑞咨询统计数据显示，2014年中国电子竞技整体市场规模达到226.3亿元，收入主要来自于电竞游戏，而电竞赛事的收入近1.3亿元，俱乐部、直播平台等衍生收入达8.7亿元，但这两块的收入随着2015年赞助商的投入加大，将各自增长超过一倍。

市场规模有望超500亿

2011年11月，国内多家电竞俱乐部组建中国电子竞技俱乐部联盟（ACE），效仿韩国KeSPA（全称韩国职业电子竞技协会）负责国内电子竞技的运营，12支电竞俱乐部成员组成管理团队。“电竞联盟制度的制定，没有政府部门参与，全部都是行业自律形成。规则的参照系是KeSPA制度、传统体育赛事制度，但最重要参考因素是国内赛事实际情况，联盟制度的优化主要根据比赛发现的漏洞及时补足。”裴乐对此表示。

但联盟规则也存在一些有待完善的地方。此外，由于缺少官方的参与，使得联盟存在公信力问题。

而作为一项体育运动，英雄联盟的运营商腾讯希望把它打造成NBA模式。英雄联盟品牌负责人金亦波接受《每日经济新闻》记者采访时表示，英雄联盟盈利模式将从游戏内增值业务向“生活方式”延伸，并宣布了和肯德基合作推出周边合作。金亦波表示，后续围绕英雄联盟开展的IP、周边经营会逐步推进。

由于传统电视直播的方式目前并未解禁，因此迫使电子竞技必须寻找新的变现方式。与互联网的结合，正在产生一种全新的变现模式：直播平台+电子竞技+赞助商。

艾瑞咨询报告认为，电竞行业未来整体市场规模有望超过500亿元。

裴乐表示，“电竞确实处在最好的时代，舆论、政策约束带来的压力在减少，我认为电竞行业会持续繁荣，制度和环境的改善，俱乐部和从业人员数量还会继续增长。”