原标题：2017中国直播公会风云：一个竞争永远大于合作的江湖

编者按：本文来自微信公众号“今日网红（微信ID：zhhjrwh）”，作者：王小红。36氪经授权转载。

回头看，2017年的3月，是一个节点。

3月29日，杭州，G20峰会的场地，一场行业规模最大，上千人的直播峰会在这里举行，灯光闪烁，座无虚席。

下午4点钟，轮到公会的圆桌环节，主办方邀请了全国知名的公会上台做分享，主持人大声念着名字，邀请各位老板登台。

这个时候，一家知名公会的CEO突然表示，“我不上去了”，主办方大惊失色，临阵出了幺蛾子，之前的流程不是都沟通好了吗？

问他原因，他说：“我们和某某家家不对付......”,于是，我们看到舞台上，摆着的七把椅子中，空出了两把，只是场下的听众谁也不知道原因。

可圈子里熟悉的人告诉主办方，这并不奇怪，公会行业就是这样。起于草根，兴于互联网乱世，从业者良莠不齐，做游戏的与做夜总会的，做影视的与拉广告的......起纷纷涌进直播行业，海天一色，落霞与孤鹜齐飞！

公会圈是互联网，更是江湖，圈子就这么小，中间的恩怨情仇，辗转过来不是故事，就是过节，竞争永远大过合作！

1、并购

在3月份那个时间，一切看着都很好，2016年的直播热潮还未褪去，大家踌躇满志，只想大干一场。

比如人所共知的一家经纪公司，被人出价3个亿，希望能买下，但老板几乎没有动心，“要谈就按5个亿来谈吧”，豪情万丈，我们的征途是星辰大海。

只是谁也没有想到，对于互联网和直播，这已经是风口的末期了......

3月份后，互联网的热潮突然冷了下来，那些熙熙攘攘的天使投资人，那些熙熙攘攘的入局者，突然消停了，直播行业仍然平稳发展，但台风没有了。

胸怀大志的创业者们，感觉到形势不对劲，而文化娱乐投资，更是受到管理层的严厉监管，赵薇夫妇受罚背后是监管力度的增强，坏消息还有宋城演艺募资40亿定增失败、时代院线IPO遭否决，新丽传媒IPO5年依旧困难重重·····风向变了！

形势比人强，对于公会们来说，已经容不得你互相不对付了，不合作就竞争，竞争可不是请客吃饭，轰轰烈烈的并购大潮成为了2017主旋律。

3月中旬，YY知名的公会China打响第一枪，宣布收购蓝雨，引入业内资深运营团队来负责整体运营，消息爆出，震惊整个直播圈。

从数字上看，合并以后的YY平台两大公会，组成了“中国蓝“，旗下拥有超过40000名签约主播艺人，成为YY平台上名义上的最大的娱乐公会，还跃居为国内最大的娱乐直播艺人公司之一。

苦心经营多年的蓝雨老李则表示，自己不再是“中国蓝”的股东，所拥有的股份，已经折合成几百万的现金！

而作为主要管理人员的中国蓝大景对外放话：“无论是大小公会，只要愿意卖，中国蓝都会收购”。

大鱼吃小鱼，豪气冲天！

从此，公会的并购一发不可收拾，几乎每个月都有大大小小的并购事件。

那场峰会后不久，某公会的Z先生就正式加入到了娱加，成为CEO王春雷的得力助手，年底又成为娱加的新任董秘。

良禽择木而栖，Z先生加入娱加并不奇怪，娱加是国内知名公会，连续拿了多轮投资，其中既有君联、达晨这种顶级创投，也有王思聪这种二代光环，CEO王春雷来自YY，熟悉互联网运作套路，一切背景都很完美。

对于娱加来说，做在线娱乐帝国，IPO才是最终目标，而实现这个目标，做大规模是必须的手段。

这一年，Z先生行色匆匆，走遍大江南北，从北京到成都到南京......他的任务并不复杂，就是寻找标的，然后合作并购，我们所知道的多个公会，Z先生都曾接洽过。

但并购并不好谈，既然是卖，对方就想卖个好价钱。最关键的是，完全合规的公会太少，合规了就不可能那么赚钱，想买个价廉物美的没那么容易。

直到下半年，娱加终于宣布了并购成果，他们正式收购了YY的二线公会L+。其实L+公会与娱加素有渊源，传说是老毕徒弟铁柱（baby靓）的公会，老毕也经常在直播间给画面和宣传，同时老毕又是娱加的头牌主播，可谓是一家人。

战火是一触即发，关于连锁效应，诗意的阐述是“蝴蝶效应”——

“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”

中国蓝、娱加的并购，迅速引起了话社的反应。话社在YY是老字号，但也算新公会，最新的背后老板实力雄厚，背景神秘，入驻话社不久就在YY掀起狂风巨浪。2016年的YY年度之战，话社大获全胜，以压倒性的优势包揽了几乎所有主要奖项，崔阿扎更是成为具有跨平台影响力的主播艺人。

话社不能坐视中国蓝、娱加的动作不理，YY作为中国最大的直播平台，话社必须在这里守住自己的江湖地位。

9月的一天，话社OW蓝小天更新个人朋友圈，宣布话社全资收购帝王百分百股份，收购金额传闻是500-1000万左右。与L+相比，帝王可以称的上是YY一线级工会，拥有MC小洲，左耳等金牌主播，而且还在不久前收购了兄弟传媒的公会，呈现一副欣欣向荣的时态。

帝王的老板网名“赵皇帝”，敢取这个名字也是个霸气的主儿，他是YY的资深玩家，在直播间耗资无数，最终决定自己来做一个公会。但从玩家到经营一家公会，并不是那么容易，在各大公会的夹击下，帝王举步维艰。而江湖传闻赵皇帝自身也陷入某些麻烦之中，最终忍痛脱手帝王公会。

拿下帝王公会之后，对于话社来说，仍然只是一个阶段性的胜利，话社背后集团的目标是全平台，做中国最大的经纪公司。

很快在11月，话社母公司众妙收购E友公会，E友的主阵地是花椒，拥有最咖音悦台、方大头等知名直播，比如音悦台就包揽了花椒唱歌类比赛几乎所有大小奖项。在2017年的年度比赛里，E友公会最终名列第二。

这样，众妙集团就拥有了YY、花椒等多个平台的前三甲公会，还有影视、电竞战队等多个板块，一跃成为全行业的巨无霸角色。

在这期间，YY之外，同样有一些流言在发生着，一些潜在的并购也在洽谈着......

比如某知名平台的第三大公会，年流水已经接近亿元，突然接到该平台第一大公会的报价，如果他们两家能够达成协议，一定是可以改变行业格局的大买卖。

可惜的是这种大级别的并购，没有那么容易。我与他彻夜详谈，他说自己也辗转反侧，既谈不拢条件，也下不定决心，套现的诱惑与做大事业的雄心，难以取舍。

2、资本

这一切，都离不开资本的催化，仅仅前几年，公会仍然是个下九流的行当，不被正规资本所青睐。如今随着直播的兴起，公会成为一个强现金流、盈利模式清晰的商业类型，嗅觉灵敏的资本纷纷涌入。

几乎所有的一线公会，背后都有资本的力量。

10月份，湖南广电系出手。娱加娱乐对外宣布完成最新一轮融资，湖南广电旗下芒果文创基金战略入股，只是相对保密的是，此轮并没有像以往那样公布估值，和投资金额。

其实我们也特别想知道具体估值和金额，娱加为尺，可以锚定整个公会行业的价值空间，对行业而言，娱加、众妙就是天花板，他们有多强壮，行业的疆域就能拓展到多远。

这既不是娱加的第一笔大额投资，也不是湖南广电第一次投资公会，比如花椒的某大公会，背后的资本同样来自于湖南广电系。

相对娱加拿到融资的消息，对我的吃惊程度其实还不如另外一家。同样在10月，一家名为中娱传媒的公司，宣布拿到赛富的5000万元融资。

这是一家在安徽芜湖的经纪公司，之前并没有多少人听说过他们，公司90后创业成功的典型，团队是90后，老板也是90后，而合伙人是大学同学。

根据公布的数据，中娱传媒已经成功签约近4万余名网络艺人及数万名在线陪玩人员，他们以互动交友直播为主要核心业务，2016年的营业额竟然已经超过了3亿元。

听到这个消息，我那一晚上跟好几个资深的公会大咖聊天，“你听过中娱传媒吗？”，“他们的数据是真实的吗？”

最后我才知道，比起秀场直播间，比起普通唱歌跳舞，互动交友是如此的赚钱，打赏转化率是如此之高，可知对于互联网视频产品的玩法，还有很多很多是我们所未知的。

3、版图

上面我们说了多个YY的大公会，确实，YY、六间房、9158、呱呱并称直播平台的老四大天王，也是行业的黄埔军校，如今大多数的直播平台，大牌的经纪公司，或多或少，都有源于四大天王的血脉。

从平台上来看，不同平台玩法和气氛截然不同，对于公会的准入门槛要求也不尽相同。

老公会们在PC秀场叱咤风云，到了移动端可能会水土不服；与此同时，平台上公会的组成也很丰富，神豪注入资本、公会换马甲、大主播自立门户的情况均有发生。

例如YY系，有娱加、话社、中国蓝等大公会，再加上此前最早的一批帝王公会等，这批公会几乎吃透了PC秀场直播的所有玩法，创造了很多后来者都争相模仿的运营方法。

如果你将视野放到更远处，会发现除了YY之外，很多大公会都在肆意生长。比如陌陌，有琴岛、爱都、豚首等，加上新入局的红秀坊、数不清的中小公会，这批公会撑起了陌陌价值70亿的市值。

比如花椒，有冰点，煎饼，E友，都是花椒上排名靠前的公会。早前的公会雷神，7月份传出卖公会的传言，与E友的关系一直扑朔迷离。与此同时，花椒主播小黑哥也入股了自己的公会“中天星河”，大主播入股也是公会的常用玩法。

在NOW直播，有魅色、群歌、亿动、沐樱等公会，也有娱加、焦点、嗨范儿等老牌公会。作为今年崛起的新平台之一，NOW直播一直是公会心中的香饽饽。比如群歌公会就是专注于NOW，新平台的崛起也让新公会得以崭露头角。

新平台也是公会的新机会，“宁做鸡头不做凤尾”对于公会行业更加适用。

值得注意的是，同个平台不同马甲、不断换马甲去新平台、多平台分布····这样的情况对于公会来说也是常事。例如豚首、CK思凯，就在花椒、陌陌、一直播等不同平台上均有主播。

再看地理的分布。中娱传媒的L总经常邀请我，让我们过去转转，可是他们在安徽，一个很少出差所至的地方，如果不是他们，我也很难想象安徽能出现一个全国性的大公会。

某种程度上来讲，中娱是个特例，从地图上来看，公会的分布主要集中在北京、南方省份等经济发达的地方。

根据磁铁效应，哪里主播和平台资源多，公会的大本营就在哪里。杭州厦门的电商网红、北京的戏剧大学生，东北的幽默老铁，成都的多才选秀达人······大本营扎在上述地方的公会不在少数。

但与此同时，几乎所有大公会都会在各地有分公司。“把本地资源吃透、接着多点布局”，越来越多公会一方面保持大本营的市场占有率，一方面也会到三、四线城市去抢占“容易管理又容易满足”的主播们。

北京作为娱乐重镇，除了YY、虎牙在广州、斗鱼在武汉之外，中国大的直播平台几乎都将总部放在北京，而北京又看望京，在望京SOHO那附近，就密集扎住着陌陌、一直播、熊猫、映客，骑个摩拜，相互之间不过5分钟。

于是，热度传媒、天汇星娱，冰点娱乐、红秀坊、校花驾到、纵横互娱......中国一线的直播公会，都汇聚于北京。包括娱加，也将重心放在北京，CEO王春雷在北京办公的时间，已经超过在广州的时间，北京当之无愧是直播公会的第一核心要地。

而南北就是两个极端，北京是娱乐重镇，南方虽然是娱乐产业荒漠，但经济发达，同样有大量的公会驻扎。

在广州，围绕与YY有关的大量公会聚集，比如总部在广州的娱加，比如中国蓝设立广州和上海双办公室，在深圳的则有众妙娱乐，爱播文化、魅色传媒，均是江湖上赫赫有名的大公会。

另外一个沿海区域，在福建厦门有思凯传媒、泊瀚娱乐，在福州，则有大名鼎鼎的豚首娱乐，著名主播阿冷就出自他们家。

而南北之外，也有大放异彩的西部中心，在天府之国、选秀之城的成都，不经意发现，成都已悄然跻身网红产业一线城市。这边有一家名为爱都时代的经纪公司，流水数千万，位居陌陌公会的前几名，还有华星兄弟，实力已足以跻身国内一线公会行列，全美女管理层的星耀互娱也颇有特色。

除了地头蛇之外，秒拍、中樱桃、话社等等国内知名文娱公司，纷纷看中四川的美女资源，抢滩扎根成都。成都俨然成为继北京、杭州后的“直播新重镇”。

直播如星星之火，布局如春秋战国，华夏各地落地生根，肆意生长，最终迎来竞争与碰撞。

4、变革

正如新闻标题所说，每一年都是最困难的一年，每一年都是变革的一年，互联网最不变的就是“永远变化”。

2017年的公会行业也不免俗，在不断的整合与并购中交替，大量中小公会倒闭，也每天都有新公会诞生，生生死死，春风吹又生。

福建有个朋友，做了一个自媒体的号，专门爆料各种公会行业的黑幕，以及不规范行为，我每次打开，都是大量的有关欠薪，撕逼的新闻，公会跑路的，运营黑钱的，主播挂机的......不一而足。

这才是行业的真实现状，公会既是互联网行业，也是娱乐行业，既是虚拟经济，也是实体经济，鱼龙混杂，小到各种作坊坑蒙拐骗为生，大的到年流水数亿，以IPO为目标。

2017年底，今日网红做了全行业的巅峰榜票选，其中有一个年度十大公会的选项，在提名的过程中，我们才发现，这是一个藏龙卧虎的江湖，大量浮在在水面以下的新兴势力冒出来，为我们所知。

比如爱播，旗下拥有洪小乔等知名主播，与今日网红在同一个城市，在同一个楼盘，但在今日网红成立很久之后，最近双方才建立了联系。值得一提的是，爱播CEO马双双和星耀互娱的刘艳，堪称直播公会的两大美女CEO，拥有不逊于大主播的美貌，同时还拥有她们所不具备的智慧。

还有冰点娱乐、煎饼文化，直到某平台的运营总监帮忙介绍后，我们才建立正式联系，而两家成功的公会，背后竟然是有非常深的渊源。

我经常聊的北京“校花驾到”，从一家IT公司转型做公会，我一直以为是一个做杂志玩票的，却在2017年连续拿到新融资，在多个平台成绩不菲。

前不久，我去厦门见了思凯，CEO老吴是典型的福建人，会做生意，此前是非常牛逼的淘系商家，转型做直播，迅速成为了陌陌知名公会。

离老吴几公里之外，是老吴的朋友，王总的泊瀚娱乐，一个普通的公会，但背后的资方背景竟然实力异常雄厚，让我吃惊。公会江湖藏龙卧虎，每一个大公会背后，都或许暗藏着肆掠行业的资本实力，容不得你去忽视。

新势力崛起的同时，老巨头们也面临这行业的挤压。比如某知名公会，入选了今日网红的年度十大，但竟然被另外一家所嫌弃，“他们实力早就不行了....”所谓文人相轻，但这一赤裸裸的轻视，也让我震惊。

时光流转，三月份拒绝3个亿收购价，坚持5个亿底线的那家知名公会，在整个2017年都没有拿到融资。前几天我和相熟的聊，最新的情况是“可能估值2个亿、甚至1个亿都不到了”，但是“老板还在坚持”。

年末12月中，传来一个行业的坏消息，宣亚与映客的合并宣布失败，迎接宣亚的是连续6个跌停板，几天之内股价腰斩。现实就是这样残酷，文娱行业在国内资本市场的路仍然非常艰难，对于那些以上市为目标的公会来说，该如何变现，如何在资本市场登堂入室，仍然不明了。

冬天里，不抱团取暖，就相互厮杀，就在年底的最后几天，我们又听到一个消息，一家行业前5的大公会，正在与一家行业前20的公会，商讨合并事宜，已经进入到尽调阶段。

这不是行业的坏事，这是不可阻挡的趋势。

逆水行舟，不进则退，2017年的公会行业，哪一年的公会行业，都处在剧烈的变革中，大鱼一定想吃小鱼，但小鱼也有自己的安全水域。唯有积极拥抱变化，拥抱竞争，才是最好的策略，一切皆如是！

2018年来了！