今年最火的当属AI，而在这片火上被煎熬的最痛苦的莫过于软件人。当年软件行业有多风光无限，如今软件行业就有多至暗。据公开和不公开的信息显示，今年裁员人数最多的行业就是互联网软件行业，这也从侧面印证了行业形势的严峻。而这一切，都拜飞速发展的AI所赐。整个行业都弥漫着悲观的情绪，我遇到太多的伙伴每天都被搞的非常的焦虑，我本人也深陷焦虑之中。总结一下大家最担心的几个点：1、市场需求将不复存在：由于AI太过强大，一旦用户选择自行用AI开发软件，需求消失，软件这碗饭也将不复存在。2、史无前例的残酷价格战：AI让软件开发成本降到最低，软件行业会不会迎来最为严酷的价格战，而且是那种血肉模糊的价格屠龙战？3、技术平台的决策焦虑：市场上有相当一部分软件伙伴在使用低代码/零代码平台，当然也包含了这些平台的开发厂商，这些平台在强大的AI面前是否已无必要，徒增成本？上面这些问题，随便拿出哪一个问题，都足够让当事人晚上睡不好觉了。带着这些问题，我走访过很多软件同行，乐观的占少数，悲观的占了很大比例。本指望从他们那里获得答案，但一次次收获的要么是更加的沮丧，要么就是迷茫。2026年10月30-31日恰逢明道云年度伙伴大会，我决心用这次机会，来和原厂以及来自全国各地的伙伴们好好聊聊我的困惑。结果，我不虚此行，终于拨开云雾见日出，心中豁然开朗。
下面谈谈我的所见所感，抛砖引玉：1、来自市场的声音：依然有很多属于终端用户的大型企业来到现场分享他们正在进行的HAP数字化建设，以及如何用AI来增强他们的能力；
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越秀集团 复旦大学附属中山医院2、来自大陆以外的市场反馈：香港、马来西亚、泰国等地伙伴市场增长强劲，用户普遍接受明道云零代码平台HAP；
3、内地市场伙伴虽有AI焦虑，但他们的态度积极而明确，一方面全面拥抱AI，但绝不放弃HAP。看到以上积极的信号，我长久以来的焦虑感终于有所治愈。首先我们必须承认将会有不少用户自行采用AI来开发自己企业所需要的软件，这的的确确会让市场需求大幅减少。但减少的部分基本上都会是一些复杂度没有那么高的管理软件，因此这也是一个很明确的信号，提示之前一直在从事这类软件的厂商和服务商要注意了，这个领域已几乎没有壁垒，必须转型了。如果还坚持在这个领域，不仅需求锐减，而且将面临血肉模糊的价格战！而那些复杂度、专业度较高的软件，目前用户很难自行通过AI解决，即便有，那也是极少一部分团队能力很强的用户。所以这部分需求会一直在，而且厂商可以借助AI技术让自己的产品和解决方案迭代得更快更好。曾经听过这么一句话：AI时代人人都能做出软件，但不是人人都能做出好软件。所以，软件的确变得很容易生成，但优秀的软件依然稀缺。过去，大家比功能的堆砌、比谁家菜单更多、比谁家界面更花哨，现在要比的是怎么能真正的替客户解决问题拿到结果；过去的软件，大部分是锦上添花，AI时代的软件客户只为结果付费。最后，我想来谈谈技术平台选择的焦虑，即低代码零代码平台到底还有没有市场价值，在强大的AI面前，客户还要不要再额外为这类平台买单。作为一名深度的零代码使用者，在AI的强大攻势下，我的的确确感受到了很大的压力，非常担心以后我的客户都不会再选择零代码平台。直到我在伙伴大会上看到泰国伙伴Warin的观点，我才渐渐放下担心，开始回归理性的看待这个问题。这个观点戳中了我一直隐约的担心，AI过于强大而带来的安全问题！相信你们已经看到了不少关于AI绕过规则和防御的报道。AI生成的软件越多，对这些软件的治理将更加复杂，一些隐性的，暗盒式的操作，是一些大型企业、政府、金融、军工等用户完全不可接受和最为担心的。而HAP这类平台完美的解决了大型用户的顾虑，让他们既能享受到AI的优势，也能拥有对数据安全的可控，AI的运作从一开始就被装入了框架，在安全的框架范围内发挥它的作用。很多人只从视频和新闻报道上了解AI，并没有去真正的深度使用AI，还停留在AI不过如此的阶段；也有很多人只用过代码开发和AI开发，并没有深度的体验过低代码零代码开发，所以认为零代码低代码在AI开发面前已无必要。这两类人由于都存在了各自空白的区域，所以我认为他们都不够客观和全面的了解这件事情。而当我逼着自己去使用AI开发后，再结合我多年的零代码实践，我发现，它们不应该成为矛盾，而是一对完美的组合，是当下的最优解。最后，借用马云的一句话做个总结：悲观是因为没看明白，太乐观也没看明白，真看明白了，没有悲观和乐观之分，踏实把每件事做好就行。不喜欢今年最火的当属AI，而在这片火上被煎熬的最痛苦的莫过于软件人。当年软件行业有多风光无限，如今软件行业就有多至暗。
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