走进汇川：AI驱动下的工业智造与穿越周期-动态资讯-北京联索科技有限公司

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走进汇川：AI驱动下的工业智造与穿越周期

2026-11-14 07:23:30 今日头条 [查看原文]

2026年11月8日，由睿华创新管理研究院主办的“走进汇川——AI驱动下的工业智造与穿越周期”，在苏州汇川技术有限公司圆满举行。

本次参访由浙江省特级专家、浙江大学吴晓波教授（右8）带队，睿华创新管理研究院CEO嵇静（左2）主持。双环传动董事长吴长鸿（右7）、科瑞恩科技董事长段徽庆（右6）、中哲控股集团董事长兼总经理杨和荣（右5）、环峪数智科技CEO陶安迪（右4）、CMO张玉洁（右3）、宁波永新光学董事长毛磊（左7）、新中大科技总裁韩爱生（左6）、英特帕普传动总经理寿炳炎（左5）、星汉信息董事长梁尔真（左3）、四川省银河化学董事长肖棱等睿华高成长创新企业家委员会代表，以及

鼎智科技有限公司

总经理丁泉军（左4）共同出席，深度对话汇川技术联合创始人、副总裁张卫江（左8）及汇川核心团队代表，共同解码工控龙头穿越周期的创新进化逻辑与AI重构实体产业的核心密码。

01｜

汇川穿越周期快速成长的

根因与战略选择

作为深耕工业自动化与智能制造领域的领军企业，汇川技术从创业之初创始团队筹措的300万元启动资金起家，历经20余年深耕突破与稳健跨越，已发展为2025年营收突破451亿元的高质量增长典范与智能制造标杆企业。在交流现场，汇川技术联合创始人、副总裁张卫江做主题为《

汇川技术穿越周期快速成长的根因与战略选择

》分享，倾囊解构了汇川技术20余年的发展路线图和增长密码。

汇川技术联合创始人、副总裁张卫江

面对早期激烈的同业价格竞争，汇川抵制住低端诱惑，坚定选择“绝不靠低价竞争，定位高端品牌”的进口替代路线。汇川认为，下沉价格战必然导致牺牲品质的恶性循环，而与高要求的优质客户为伍，能以“客户痛点”倒逼自身技术迭代与实力增强。同时，汇川创新性开创了分销贴近客户的销售方式，既借助渠道的覆盖广度与本地化响应，又派驻专业团队深入一线挖掘痛点、联合共创，实现渠道与客户的双赢。

围绕技术创新与供应链优势，汇川坚持研发是公司的硬核实力，决定了公司的创新能力。汇川常年保持上一年度营收10%的高比例研发投入（2026年研发投入接近50亿元），坚持差异化客户定制与技术平台化演化。在供应链端，将“及时交付”与“品质红线”作为企业安身立命之本，构建起多基地与海外制造网络，坚持品质是企业的生命线，降本不能以牺牲品质为代价。

针对快速规模扩张中容易出现的“干部能力稀释”挑战，汇川引入了管理者培养“三做三建”干部画像标准：

做规划、做教练、做决策

、建团队、建平台、建文化。以老带新、以实战赋能经理级与高管级人才，推动技术骨干向职业管理干部转变，并逐步将成熟的培训能力面向行业生态和客户外化赋能。

02｜

数字化基座与AI战略布局

从流程重构到人机协同

在数字化变革与AI建设方面，汇川团队与张卫江详细拆解了从底层数据资产到前沿智能体落地的实践经验，阐明了AI重构实体制造的进阶路径。

数字化是AI的底座，数据是AI的养料。汇川系统回顾了自2019年启动面向千亿规模的组织变革历程 ——历经“2019变革元年、2020—2021深化年、2022—2023攻坚年”，攻克了跨系统流程与数据标准的打通断点。汇川明确提出“所有的变革都是数字化变革” ，为AI落地筑牢了高质量的数据基础。在应用层，汇川自研推出内部办公协同平台

Inno AI

，实行严格的私有化与本地化部署，并重塑公司级体系化知识库，筑牢核心商业机密与数据安全的护城河。

汇川坚持“自上而下规划+自下而上探索”双向驱动。由流程IT与AI团队从业务端挖掘应用场景，精选落地高价值核心场景，涵盖新员工与渠道高频知识问答、流程自动发起、产品手册纠偏及订单智能预测等。汇川指出，未来企业的主流模式必将是“人与Agent深度协同” ：推进AI落地切忌盲目追求全量替代，必须将工作模块切细、让智能体分阶段完成，由业务人员实施质量监控与把关。

在自由交流环节，与会企业家围绕周期突围、组织重构与AI实体落地展开了热烈探讨。委员会企业家结合自身企业各方面的转型实践，与汇川团队就AI场景、供应链及组织干部培养等议题展开深度碰撞。

03｜汇川技术的三点启示

浙江省特级专家、浙江大学管理学院吴晓波教授在总结评述中高度肯定了汇川技术的标杆经验，并提炼三点启示：

把握机会窗口，与用户共同创新

：企业高速成长的关键是在抢抓机会窗口。创业初期要以精准的切口突破关键客户，但核心不是被动接单，而是通过“成就客户、解决痛点、客户定制”实现与客户的共创创新。

从“行业”走向“场景”，发挥组织势能

：战略牵引需要与之适配的组织形态。汇川的SBU（战略业务单元）机制与双王布局（工业自动化与新能源），既给予了一线充分的自主权与动力，又维持了战略一致性。当前的产业竞争正从单一行业向跨行业、复合交叉的“场景解决方案”转变，场景与SBU的结合是战略落地的重要载体。

精神牵引干部成长，汇聚制造业“健康力量”

：汇川“三做三建”干部画像让奋斗者机制有了扎实抓手。张卫江总及汇川创始团队展现的产业情怀体现了真正的企业家精神。当今复杂多变的环境下，中国制造业迫切需要这样一支有战斗力的“健康力量”紧密联合，共同做健康的事，推动中国智造实现真正的超越追赶。

04｜汇川技术工控博物馆

：

实景回顾汇川技术发展历程

本次交流活动还参观了汇川技术工控博物馆。与会企业家通过丰富的实物展品和翔实的讲解，全面回顾了汇川从“单部件”到“全链路光、机、电、液、气”核心部件与系统解决方案的演化足迹。

本次走进汇川技术，不仅是一场对工控标杆企业的实战取经，更是一次关于中国制造业如何在AI浪潮与周期波动中构建抗脆弱能力的思想淬炼。汇川技术20余年坚守高端的战略定力、研产销贯通的数字化内功，以及以真实场景驱动的AI协同实践，为身处转型深水区的中国制造企业提供了极具参考价值的破局范式。睿华高成长创新企业家委员会将持续凝聚创新企业家力量，深入先进制造一线，在AI与实体经济深度融合的时代窗口中，携手探索超越追赶的新路径。