近年来，随着AI浪潮席卷全球，企业数字化进程进一步加速，本土软件厂商也逐步以“替代者”“引领者”的姿态登上舞台中央。近日，金蝶集团消费行业事业部总经理梁威接受了采访。他表示，国产软件正在经历聚焦“价值红利”的关键转变。

回顾过去二十年，中国企业管理软件市场走过了一条从“市场换技术”到“国产化替代”的进阶之路。梁威认为，这一过程中国产软件取得了三方面进展突破：一是初步形成契合中国企业管理模式的解决方案，二是技术上实现与全球同步甚至局部领先，三是企业架构能力显著提升。同时他也认为，目前国产软件仍面临先进管理理论总结不足、全球化能力偏弱、生态建设不成熟等挑战。

随着AI、云原生、大数据等技术深度融合，企业级软件正在发生根本性变革。梁威强调，最显著的趋势是现在SaaS应用快速向“智能体”开发转变，智能体的开发对于自主性、自编排、自组织的能力要求更高。具体到应用层面，企业不再满足于流程线上化，而是希望通过AI实现自主决策与业务重塑。他举例提到，某食品企业通过端到端数字化建设，六年内业绩翻四倍，并开始用AI重构产品开发与供应链体系。“客户对AI的需求，已走在了部分IT服务商的前面。”

梁威表示，金蝶持续以AI予力企业管理，通过场景化创新和生态协同，帮助中国消费企业在全球竞争中构建差异化优势，真正实现从“中国制造”到“中国智造”的跨越。

面对同质化竞争与价格战困局，梁威为IT服务商提出三点破局建议：首先要前瞻布局企业全球化、产业链协同等新需求；其次应摒弃“大而全”思路，聚焦单点能力做到不可替代；最后要具备“被集成”的开放心态，主动融入多元生态。未来，服务商应深耕行业痛点，打造“杀手级”应用，同时保持对AI技术演进的敏感度，及时将通用能力转化为企业实用价值。

在梁威看来，AI不应仅是技术工具，更是重构商业模式与竞争逻辑的战略支点。本土软件要从“替代”走向“引领”，必须跨越单纯的技术追赶，走向价值创新，走向全球。这场进击，本质上是一场围绕真实场景、深度数字化与开放协作的“马拉松”。

在AI重塑产业的关键时期，本土软件厂商需要真正从“政策驱动”迈向“价值驱动”。“唯有将AI深度融入企业核心价值流，才能成为新一轮数字变革的‘执炬者’。”梁威说。