3月12日，浙江温州。一场聚焦“农业AI”的盛会——

“未来已来 走进农业AI新时代”农大科技中部战区经销商生态共建峰会

隆重举行。来自全国各地的400余位经销商代表、媒体朋友与行业专家齐聚一堂，共同见证农大科技“综合服务站”战略的全面启动，探索AI赋能下经销商从传统贸易商向智慧农业服务商的进阶之路。

荣耀时刻：五大奖项致敬耕耘者

会议伊始，迎来了激动人心的颁奖环节。农大科技的发展之路，从来不是独行。在刚刚过去的2025年，一批优秀的合作伙伴以市场为导向，以品质为生命，交出了沉甸甸的答卷。

“明星产品卓越贡献奖”、“小肥卓越贡献奖”、“大肥增长特别贡献奖”、“大肥卓越贡献奖”

依次揭晓，最引人瞩目的是

“战略分红奖”

环节——从2万元到12万元不等的分红兑现，让“同心者同行，同行者同享”的承诺落地有声。

战略定调：马学文董事长致辞

作为大会的开篇，农大科技董事长马学文的致辞掷地有声。他指出，2026年是公司登陆北京证券交易所后的首个完整年度，是企业发展历程中具有里程碑意义的一年。马总深刻剖析了当前农资行业的四大变局：

农资形势变化、种植户变化、渠道扁平化、市场内卷化

。面对这一形势，他提出农大科技的转型路径——

“主动转型应变”

。他强调，未来的竞争不再是单纯的产品竞争，而是

“科学方案+优质产品+综合服务”

的体系竞争。

农大科技董事长 马学文

“扎根决定成败。”

马学文董事长用这六个字点出了综合服务站战略的核心要义。他表示，农大科技将全力打造服务站点，推动经销商由单纯卖产品向提供科学方案、优质产品、综合服务转型，构建厂家、经销商、种植户三方共赢的命运共同体。

理论指引：郑军教授深度解读经销商转型之路

山东农业大学经济管理学院（商学院）教授、博导郑军的报告，将上午的会议推向高潮。以《变局·破局·立局：化肥经销商的时代之问与转型之路》为题，郑教授为现场经销商展开了一幅现代农事服务的全景图。

山东农业大学经济管理学院（商学院）教授 郑军

郑教授特别指出，

AI趋势不可逆

。他强调：“在这个靠天吃饭的行业，‘人’的价值、‘专业’的价值、‘信任’的价值，永远无法被算法和价格战替代。

手握专业价值的人，终将笑到最后。

”

对于经销商的新定位，郑教授给出清晰答案：

区域性农业综合服务商

。他从“现代农事综合服务中心”的本质出发，提出农事服务中心的“三重本质”——新型农业基础设施、农业生产关系重组平台、政府与市场的交汇点，并系统阐释了从“赚服务的钱”到“赚效率的钱”再到“赚生态的钱”的商业进化路径。

落地路径：夏海盟详解综合服务站战略

下午的议程围绕

产品、策略、赋能

三个关键词展开。农大科技总经理助理夏海盟带来《未来已来，发展综合服务站》的战略报告，将上午的理论指引转化为可落地的行动路径。

农大科技总经理助理 夏海盟

“未来已来，转型升级势在必然。”

土地流转率不断加大，种植大户数量激增——向综合服务转型的经销商，盈利能力越来越强。面对这一变局，农大科技的战略定位清晰明确：

由好产品生产销售公司向高科技的综合服务公司转型升级

。夏海盟系统阐释了战略升级的三大支柱：

第一，坚持产品领先战略。第二，搭建AI高科技服务体系。

重磅推出

“田园邦”APP。

第三

，渠道模式升级——发展农大科技综合服务站。

服务体系涵盖

种前

（客户建档、免费测土、AI输出标准化种植方案）、

种中

（巡田指导、AI灾害预警、AI问答）、

种后

（实打实收、产量记录、效益测算、收购信息）的全流程闭环。

AI赋能：王坤现场演示“田园邦”APP

农大科技大数据中心总监王坤带来的《农大AI·赋能现代农业种植》报告，让现场的“AI”从概念走向实操。

农大科技大数据中心总监 王坤

“什么是农业AI？”

王坤用通俗的比喻解释：AI就像农业的“感官和神经系统”——收集信息的是感官，处理信息并行动的是大脑和四肢，而复杂推理与学习则是高级认知功能。农大AI的定位是：

农业种植专业AI，聚焦区域+作物，私域+公域相结合，做您身边的“农化老师”。

目前，农大AI已覆盖

59种作物、127套区域作物方案

。王坤现场演示了“田园邦”APP的核心功能：新增种植户管理、农田上线与土壤数据分析、测土申请、AI问答、农田顾问、田间诊断……

数字化、智能化不再是“锦上添花”，而是“生存刚需”。

田园邦APP

授牌仪式：新伙伴加入服务生态

会议最后举行了综合服务站授牌仪式。齐河县祝阿镇鑫鑫谷物种植家庭农场、泰安市岱岳区马庄镇善云家庭农场、章丘市宁家埠印喜农资经营部等14家单位接过牌匾，成为农大科技服务网络的新成员。

未来已来，唯变不变。

站在2026年的春天，农大科技将与所有合作伙伴一道，以综合服务站为根基，以AI科技为翅膀，扎根沃野，服务乡邻，在农业现代化的浪潮中，共启高质量发展新时代！

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OCR:IMG:结论：经销商的新定位： 区域性农业综合服务商 你的自我统一吗？ ·价值核心：从“搬货”转向“赋能” 现实 Actualself ·赋能上游：为厂家提供市场洞察和客户反馈； 自我 ·赋能下游：为农户提供技术方案和效果保障； 应该 理想 ·赋能自身：构建不可替代的区域服务能力。 自我 自我。

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OCR:IMG:综合服务站服务体系搭建： ·种植户管理体系搭建，客户建档，一户一档 种植作物、面积、服务项自记录、产量记录 ·种前免费测土，A输出种前标准化种植方案 oof 农大科技种植服务站 农大科技 AI田间诊断服务搭建，作物生长过程中，开 展巡田动作，通过AI分析预判作物长势及病 0E 虫害，及时给种植户输出指导方案 ·建立专家服务团队，对外链接农业大学专家、 作物体系专家解决种植疑难杂症 产量预测 机械服务信息提供，收购信息提供

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