2026年11月10日下午三点，我准时到达智谋纪深圳总部金流明集团，拜会集团董事长朱东亮先生。

朱总是我江西老乡。

他是赣州的，我是抚州的。

江西这两个州，各有各的脾性：

赣州有脐橙，抚州出才子。

我刚在茶桌旁坐下来，助理就把切好的两盘赣州脐橙端了上来。

朱总说，这脐橙是他老家果园自己种的。

这就不再是一般的水果了。

如果再盛情端着，我这个“临川才子”就真成了一个书呆子。

脐橙确实好吃，我一连品尝了好几瓣，又吃了些干果，喝着朱总泡的茶，身子一松，干脆把腿盘了起来。

朱总看我这个老乡客人如此舒展，也把腿盘了起来。

茶桌上的舒展，往往意味着话能往深处谈。

智谋纪是金流明集团旗下的AI照明品牌，2021年正式成立，依托母公司二十余年高端LED产业积淀，聚焦“AI+LED+IoT”的技术融合与场景化落地。

朱东亮先生早年任职华为高管十余年，2005年创办金流明集团，后来敏锐地捕捉到AI对传统照明可能带来的颠覆，转身扎进了主动智能照明这条当时还少有人走的窄路。

我单刀直入，问朱总：

智谋纪现在的推广策略，到底怎么走？

朱总没有绕弯子。

他说，智谋纪目前在设计师、照明产品生产厂家及经销商三条合作线上并行；

但从今年开始，业务发展的主方向已经收敛得很清楚

——给生产厂家做配套。

核心是提供智能模块、传感器，以及主动智能的落地解决方案。

当然，各地有技术能力的商家，智谋纪也可以提供智能驱动等配套支持。

这个“收敛”，不是一开始就想明白的。

朱总坦言，智谋纪也曾想过既做智能模块配件，又做终端产品品牌；

但鱼和熊掌不可兼得，两头都想抓好，最后往往两头都抓不住。

与其在两条战线上分散火力，不如把一件事做透：

做照明厂家和部分有技术能力的商家背后的主动智能模块供应商，把落地解决方案的服务做扎实。

11月5日，智谋纪在中山古镇星光联盟的空间智能体验馆刚刚启幕，目的正是就近服务中山的厂家集群，再逐步辐射到全国各地的经销商。

为什么要把配套这件事看得这么重？

朱总对行业的判断很清醒。

LED照明行业过去靠新增项目和替换需求高速增长，如今受房地产调整和产品寿命延长的影响，市场正在经历缩量挑战。

缩量之下，传统照明产品很难再靠“多卖一盏灯”撑起增长，出路在于体验创新。

但现实是，如今被一部分消费者接受的智能照明，大多还停留在“被动智能”的层面：

语音控制、手机App、定时开关，本质上仍然是“人指挥设备”。

真正像智谋纪这样把主动AI照明做出来的，几乎没有。

灯应该学会自己看、自己判断、自己响应，而不是等人发指令。

朱东亮用过一个很形象的类比：

被动智能像是自动驾驶的L2，司机还得盯着路、握着方向盘；

主动智能才是L3，系统自己完成“感知—决策—响应”的闭环，人从操作者变成享受者。

但正因为“几乎没有”，培育工作就成了最难也最绕不开的一环。

不是把模块塞给厂家就结束了，而是要陪着厂家和商家一起，把“灯凭什么主动理解人”这件事，变成能落地、能体验、能算得过账的东西。

恰好，我所想的与朱总所思考的高度一致，所以谈话没有试探，也没有客套，顺着一个方向就推下去了，谈得非常愉快。

聊到兴起，朱总表扬了我公众号里的文章。

我心里挺高兴，心想总算没有给“临川才子”这个称呼丢分。

我带了两本亲子陪伴日记《书小迷记选集》作为礼品赠送给朱总，并做了简短介绍：

如今中小学生的学习压力，有时比大人工作压力还大，不少孩子十分焦虑。

这本选集已经给一些读者提供了减少焦虑、缓解亲子紧张关系的帮助。

比如朋友赖先生，读了之后重新理解了女儿的情绪，父女关系得以缓和。

我还介绍了选集的公益捐赠方式：

把捐资印刷的公司名称附在最后一页，既为捐资企业做广告，也为公益影响力添一把柴，一举两得。

如果公司搞活动，这本书也可以作为礼品赠送给嘉宾。

从赣州的果园，到深圳的茶桌，再到一盏正在学会“看人”的灯，这场老乡之间的谈话，说到底就一句话：

把该做减法的做干净，把该做深的地方做到底。